一、 销售团队建设

1. 选材：胜在人才选取

2. 培训：

a) 技能培训：确保成为业务精英

b) 打造心灵培训模式：为企业而奋斗的培训几乎无效！

3. 精英打造

a) 师傅模式：成员辅导督导

b) 师范模式：让每个优点都能普及

c) 自动模式：让精英打造行动自动化进行

 

二、 销售目标管理

1. 目标的制定：心由多大，梦想就要多大

2. 目标的分解：管理者是活在未来，执行者就要活在当下

3. 目标的执行和优化：一天胜过一天的PDCA法

4. 高效执行力：如何做到的比想到的还好？

三、 团队沟通

1. 沟通心术：

a) 一切为了让对方听明白……

b) 用心听他想说什么，忽略他怎么说。

c) 好口才反而反而没有好沟通—没有人是被辩服的

2. 认知沟通的核心

a) 只知道用嘴是低级的沟通

3. 如何确保团队沟通畅通？

4. 团队中的上对下、下对上沟通术

a) QMW原则

b) HWWC原则

5. 销售沟通术

a) 三个阶段

b) 沟通尺度：

6. 沟通中的谈判技巧

7. 主动性沟通技能修炼   

 

四、 职业观价值观的打造

1. 打造合格的精英群体

2. 何为精英职业观

3. 如何打造适应职场的价值观