时间

核心内容

达成途径

**天09：00—12：00

**部分：招商战略

第二部分：招商策略

**部分：招商战略

1、招商战略的企业家格局

2、招商战略的目的

3、企业招商模式

第二部分：招商策略

1、招商优惠政策制定

2、产品价值塑造

3、成交单的设计

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**天13：30—16：30

第三部分：招商成交

第四部分：招商演说

第三部分：招商破冰思维

1、顾客价值思维

2、由企业主导转向市场主导思维

3、大客户营销思维

第四部分：招商演说

1、招商演说外在技巧

2、招商演说内在技巧

3、招商主题设计

4、招商开场设计

5、招商成交设计？

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第二天09：00—12：00

第五部分：招商会的流程

第六部分：招商破冰思维

第五部分：招商会的流程

1、 会前工作流程及安排

2、 会中工作流程及安排

3、 会后工作流程及安排

第六部分：招商团队的建设

1、招商团队的打造与建设

2、招商团队的动员大会

3、明确招商战略目标

4、对目标进行分解,责任到人

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第二天13：30—16：30

第七部分：招商团队的建设

第八部分：招商成功方案剖析

第七部分：招商成交

1、成交公式

2、成交手人员要求与标准

3、成交氛围营造

第八部分：现场演练、方案剖析

1、成功招商的案例解析

2、导师现场点评企业家招商方案

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核心内容

达成途径

第三天09：00—12：00

第九部分：分销渠道策略规划

第九部分：渠道策略规划――招商基本理论

1、分销通路规划流程
2、进行分销通路规划的要点
(1)分销渠道的形式
(2)分销渠道的建设
3、通路建设的创新模式―招商组建
(1)**区域招商构建的通路特征
(2)招商企业应具备的条件
(3)招商的SWOT分析
(4)区域市场招商的优势
(5)区域市场招商的劣势
4、企业招商策略规划
(1)大型企业招商组织的基本原则
(2)中小型企业招商组织的基本原则
5、招商目标
6、招商政策
(1)制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销
(2)制定招商的其它政策
(3)对经销商的支持
(4)经销商激励

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第三天13：30—16：30

第十部分：成功招商全攻略

（关于成功招商的技巧：从**次拿到客户信息，到**次拜访客户，面对客户的条件如何应对，如何与客户达成协议到达成协议后的客户管理这期间应该掌握的技巧）

第十部分：成功招商全攻略（重点讲解）

一、制定适合企业的招商模式
1、做好准备，磨刀不误砍柴工
2、合适的就是好的
3、策略设计，不打无准备之仗
二、技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,

(1)招商队伍的培训
(2) 招商费用预算
(3)外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题

三、成功招商之锐利武器--锻造样板市场

1、中小企业样板市场选择的学问

2、样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）

3、样板市场成功复制的四个动作
四、招商模式与传统模式的结合

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