课程引导：

**部分：绝对成交 

一、 先造就一个绝对的自己！ 

二、 绝对沟通 

三、 绝对好感 

四、 绝对认同 

五、 影响成交的错误 

六、 双赢才叫真赢！ 

 

第二部分：狼性特征和团队精神

一、 凶残的个性--对猎物直取要害，绝不留情

二、 敏锐的嗅觉---对猎物的感知能力

三、 主动出击---不守株待兔

四、 团结、合作---任何一次攻击都是合作经典

五、 服从、忠诚---无条件服从狼王

六、 执着---单纯而执着地进攻

七、 耐 性---等待佳进攻机会

八、 狼精神：

1. “狼贪精神”-----对工作和事业孜孜不倦地追求。

2. “狼残精神”----对事业中的困难，毫不留情地攻克之。

3. “狼野精神”-----在前进的道路上奋力拼搏。

4. “狼暴精神”-----对一切难关不仁慈手软，努力攻克。

5. “狼性目标精神”----锲而不舍，不达目的决不罢休。

6. “狼纪精神”----组织纪律性 。

7. “狼智精神”-----策略、隐忍、等待，只为目标达成。

8. “狼性自我献身精神”----对团队和目标的无私奉献。

9. “狼性团队精神”----互助合作，配合协调，团结一致。

10. “狼锐精神”-----极度敏锐，猎物丝毫的气味能敏感察觉，并迅速作出反应。

九、 正确理解狼性文化

是：

1. 团结的文化

2. 认真的文化

3. 智慧的文化

4. 纪律的文化

5. 执行力的文化

6. 自我牺牲的文化

7. 拼搏的文化

而不是：

1. 贪婪的文化

2. 残暴的文化

3. 野蛮的文化

十、 把自己打造成一个合格的营销个体

 

第三部分、营销人员的狼性四要素

一、 精神层面---拼：

1. 面对对手的态度和兴奋度

2. 面对困难的兴奋度

3. 什么是营销人的拼搏：

4. 怎样让团队拼起来

二、 动作层面---快

1. 建立快速反应的市场动作，不丢失机会。

2. 快鱼法则：

3. 马太效应（Matthew Effect）

4. 如何制定促进工作的工作计划

5. 高效的团队配合

6. 时间管理：如何高效的做有效的事情

7. 高效执行力

8. 狼队如何进行高效沟通：上对下沟通法，下对上沟通法、沟通的两大问题

三、 品质层面---精

1. **法则：人、事、物

2. 如何提升个体营销者的营销质量：PDCA循环--八大步骤

四、 基础层面---实

1. 实在：办实事，做实在人。技巧可以胜一时，品质才是长久双赢的基础。

2. 实干：把基础的事情做好，做牢，做的无与伦比的好就是实干的体现。

3. 实力：制造一部困难粉碎机