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王汉武

品牌执行力8段

王汉武 / 中国第一品牌教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

☆为什么那么多的明星企业半路夭折? ☆为什么那么多的名牌产品昙花一现? ☆为什么那么多的市场推广费用浪费了一半,却又不知浪费在哪里? ☆为什么那么多的产品变成“促销产品”,吊死于促销,一离促销,江河日下? ☆为什么全年时间过半,而销量遥遥滞后? 营销,作为企业几乎唯一的造血功能,市场推广是造血的脉搏。 在加入WTO后的中国,我们依然看到: ☆很多企业未能审时度势,只是做着单薄无力的促销; ☆很多企业漠视环境的变化, 盲人摸象,隔山打牛,隔靴搔痒; ☆很多企业忽略产品和品牌的生命周期,只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动; ☆很多企业头脑发热,灵感闪烁,跟风盲动,哗众取宠,千金散尽,偃旗息鼓…… 品牌营销,是21世纪企业市场竞争的“最后生存术”。

课程目标

由于品牌战略研究与知识普及工作的落后,中国的绝大部分企业不懂得如何进行品牌战略规划和实施。而事实上,企业只按照营销传播理论做好日常的营销传播工作,并不能打造强势品牌。因此, 尽管中国有不少企业的营销水平已经非常高,但由于没有强势品牌,不断地陷入“缺乏可持续竞争优势、营销成本偏高、利润很低”的困境。 通过本课程的学习,培育一批真正掌握品牌战略管理理论,并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才; 经过学习并通过考试的学员既能掌握品牌战略规划的方法与工具,又能把

课程大纲

品牌是市场唯一的通行证,品牌推广是市场营销高境界。T&T导入实战而专业的精准制导的品牌定位营销----品牌执行力8段技术:


☆ 烤鸭理论-----中国企业寿命分布

☆ 深刻揭示-----中国企业败因分析

☆ 精准制导---现代品牌战争


Ü 为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系?

Ü 品牌的三角关系

Ü 为什么品牌管理的实质是需求管理?

Ü 消费者隐性和显性需求重要性调查

Ü 品牌定位一定需要市场解读能力

Ü 成功营销定位三因素

Ü 精准制导的三步定位法 

---从产品定位走向营销定位 


☆ 品牌真正的内涵


Ü 品牌的起源

Ü 品牌的定义

Ü 品牌的组成要素

Ü 品牌的含义的六个层次 

Ü 理性剖析:产品≠品牌


☆ 品牌的效应体系


Ü 品牌对经营者的效应

---品牌利润的来源

---价格战≠价值战

Ü 品牌对消费者的效应

Ü 品牌对社会的效应

Ü T&T品牌中心论

——品牌,已成为市场经济社会的中心


☆ 市场条件和品牌现状


Ü 21世纪市场大转移---竞争环境的变化

Ü 企业营销经历过三个阶段

Ü 中国市场品牌竞争表现演变

Ü 品牌营销诞生的市场条件

Ü 中国企业现状分析

Ü 中国品牌现状分析


☆ 品牌经营的3C模式


Ü 创立(Creating)

——奠定品牌资产基础

Ü 建设(Constructing)

——累积品牌资产

Ü 改善(Changing)

——提升品牌资产


☆ T&T品牌执行力8段


⊙创立强势品牌

Ü 建立强势品牌的十大步骤

Ü 成功品牌的企业基础

Ü 产品成长周期和品牌成长过程交互分析

Ü 成功品牌的特征


⊙驾驭品牌传播

Ü STP时代

---从商品消费到认牌消费

---从形象至上阶段到定位至上阶段

---影响未来消费者行为的因素

---未来生活形态趋势

Ü 品牌定位≠广告宣传定位

Ü 定位技术

Ü 定位步骤

Ü 定位误区

Ü 整合营销传播

---4P:4C:4V:4R

Ü 长寿品牌的成功奥秘

Ø 精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析

Ø 品牌推广(品牌公关)活动策划、传播

Ø ---T&T“热气球品牌营销模式”(原创模型)

¨    感念点

¨ 体验线

¨ 效果面


Ø 目标消费群体活动分类及品牌细分渠道推广策略(线上、线下)

¨ 联合品牌推广活动

¨ 事件营销

¨ 品牌危机公关营销

¨ 口碑营销

¨ 品牌差异化传播

¨ 广告传播媒介选择与评估


⊙规划品牌识别

Ü 品牌差别来自何处?

Ü 建立差别的方法

Ü 差异化的变量

Ü 品牌差别需要支持点

Ü 国内企业品牌识别的不足 


⊙设计品牌符号

Ü 简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素

Ü 包装策略

Ü 命名策略

Ü 品牌名称的双重作用及反向关系

Ü 品牌命名原则

Ü 品牌命名避免误区


⊙累积品牌资产

Ü 品牌的核心:策略资产和执行资产

Ü 品牌资产五大层面

ü 品牌知名度

ü 品牌认同度

ü 品牌联想度

ü 品牌忠诚度

ü 品牌溢价能力

Ü 从品牌资产到品牌价值

Ü 中国企业与世界500强比较

Ü 保证品牌价值的七大要素

Ü 核心价值,品牌永远不变的灵魂

Ü 品牌核心价值剖析

Ü 以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇

Ü 中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较

Ü 本土品牌核心价值游离的深层原因


⊙开展品牌延伸

Ü 品牌战略规划及模式

1. 综合品牌战略

2. 产品品牌战略

3. 分类品牌战略

4. 联合品牌战略

5. 担保品牌战略

6. 主副品牌战略

Ü 品牌发展方向策略

ü 未来的走向——多品牌组合策略

ü 品牌延伸策略及类型

Ü 新品牌成功率与品牌延伸成功率分析

Ü A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广

Ü 实施不同品牌战略的利益点      


⊙建设整体品牌

Ü CIS战略

ü M I——理念识别(Mind Identify)

ü B I——行为识别(Behavior  Identify)

ü V I——视觉识别(Visual  Identify)

Ü 宝洁的品牌管理发展

               

⊙营造国际品牌

Ü 品牌国际化的途径

Ü 品牌那些特征容易全球化

Ü 2003 ---“变脸”年---带给我们的启示

Ü 中国企业品牌国际化模式分析

Ü 日本公司迈向品牌全球化的过程与战略

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