一、首先按照参训学员人数分组，组建团队，各队分别选出队长、政委、起队名、队呼，进行团队风采展示，引爆大家参训的激情和士气。
二、如何理解“团队”？
训练：《主动出击》
三、作为团队成员，你有活力吗？
1、作为销售人员，如何理解企业是我们的船？
2、要想获得发展空间，主要靠谁？
案例：某制造企业仓库配货员
3、要先有付出，才能有回报——责权利相一致法则
思考：我们在企业工作，能给我们带来什么
4、要想拿到更多的报酬和发展空间，我们是尽力而为，还是全力以赴？
四、以结果为导向，学会用结果说话
1、领导对我们的期望
2、作为一名员工的大价值如何体现？
3、然后，我们完不成业绩时往往会怎么做？
案例：某生产制造企业的销售人员业绩不理想时
4、拒绝借口
五、认识执行力
1、执行力=我做了吗？
案例：某制造企业的销售人员开发市场
训练：《团队文化展示》
2、执行的心态
3、衡量执行力的三大标准
训练：《挑战自我》
六、增强责任感，没有责任感，就谈不上执行力
1、工作意味着责任
2、责任是一种使命
思考：作为销售人员，我们的责任是什么？
3、没有做不好的工作，只有不够负责任的人
训练：《责任感》
七、自我激励——团队凝聚力的保障
1、学会自我激励：五心销售
2、坚定信念，达成目标
3、别轻易对自己说“不可能”
训练：《击掌》
案例：某生产制造企业的销售主管淡季时超额完成业绩
八、不断增强自己的意志力
九、注重团队合作——团队凝聚力的源泉
1、充分发挥个人的特长；
2、1 1＞2；
3、合作才能高效
训练：《南水北调》
十、专注重复，精益求精
加强训练：《团队文化展示》
十一、全力以赴，为团队荣誉而战
1、你如何理解“职责、荣誉、团队”？
2、团队荣誉高于一切，自我退后
3、全力以赴，为团队荣誉而战
训练：《激情节拍》
十二、引爆全场激情，承诺全力达成业绩目标
