销售人团队建设是销售人管理的一部分，销售人的特殊性使得销售团队管理和销售团队建设有了新的方法新的途径。本课根据拥有23年一线实战经验的老师总结了近20年销售人管理经验设计而成。此套教材通过实践验证已经使得数十家销售人团队得意改善并受益。本课使得销售管理者有效的提高自身的管理技能，同时对团队人员思想和行为的了解，进而提高对销售人的管理能力，并能有效应用一系列的团队建设工具完善管理成绩

**章  销售人团队建设核心

一、不同思维方式的启示？

九球游戏、图片的启示、案例启示

二、团队建设六大准则

统一思想、共同目标、群体利益

明确岗位、认同制度、良好沟通

视频举例、案例说明

三、团队建设的三大铁律

一本明细账、一把度量尺、一根打神鞭

管理者的成人铁律——看、摆、演的能力

四、团队建设12321法则

一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。           

五、团队制度建设原则

案例说明

第二章  销售人行为管理技能

一、为何说团队建设应在选材之前就准备？

人性行为剖析与环境影响因素

二、销售人招聘管理技巧——招聘四大绝招

公司正规、工作易作、收益丰厚（财富与技能）、前景阳光

三、怎样才能使得销售人创造良好的业绩？

培养态度、传授方法、培训技巧、训练技能

四、人员性格分类与针对性管理方式

九型人格分类与对应管理方案

五、四种象限的人怎么用？

服从与能力象限图

第三章  销售人管理中的工具与会议

一、团队建设中工具的应用

员工管理档案、每日自检表、业绩榜与改善榜

二、团队会议管理技巧

展优会、小组会、自检会、周总结会、

三、会议注意要点

月、周、年及临时会议的要点

第四章  销售人的激励与沟通

一、保证团队激励有效的三原则

发现问题、

二、激励的佳方式

人员激励曲线图

三、销售人团队的激励方法

交技巧、做预算、消恐惧、定计划

四、团队管理中的沟通技能

问、听、说、笑、夸

第五章  销售人常规管理

一、销售人业绩管理方法

二、销售团队的时间管理

三、销售团队的目标管理

四、销售团队的培训管理

五、销售人思想态度管理

模拟演练——现场指导