1、实现单点突破，掌握系统营销精准制胜的实战技能 2、掌握建材家居营销推广的四大系统手段 3、掌握品牌联盟的决胜手段 4、掌握品牌联盟合作伙伴的标准与原则 5、掌握如何让顾客在品牌联盟推广中早下单、多下单制胜技巧 6、现场演练并掌握团购的类型和操作流程、要点原则 7、掌握小区推广的准备、实施步骤和方法 8、现场学习演练店面促销的方法和步骤 9、掌握店面绝密实效的推广拦截方式和五大精准要点

**章：开启创新营销

一、成败皆推广

1、推广失败的四大误区 

2、推广成功的三大步骤

二、营销技术决定推广业绩

1、家居建材推广技术的四大阶段

2、家居建材推广成败的四大关键

三、建材家居常用的四大推广手段

1、品牌联盟

2、家装渠道

3、团购推广

4、小区推广

5、终端拦截

第二章：品牌联盟营销模式

案例分析：居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的

一、品牌联盟的五个加法和四大价值

二、如何提高“黏性“销售价值

Ø 小组讨论如何提高粘性

三、如何优化品牌联盟的“三大资源“

Ø 案例分析：圣象集团5.1长沙的内部联盟促销

Ø 机会资源

Ø 场所资源

Ø 宣传资源

Ø 案例分析：八大品牌联盟买断楼盘推广资源的启示

四、“花小钱办大事“---降低成本的三大特点

五、团队提升，风险共担

Ø 品牌联盟常见三大问题

Ø 共同要求，互相监督

第三章：品牌联盟操作的九大关键点

一、联盟合作伙伴选择要素与标准

Ø 四大要素

Ø 四大注意

二、如何规避内部竞争

Ø 规避联盟内部竞争

Ø 规避隐性竞争

三、联盟必备的四大核心领导力

Ø 信服力

Ø 操控力

Ø 创新力

Ø 轮值制度

四、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线

五、实现品牌“黏性“大化的六个方法

六、如何刺激顾客早下单、多下单

Ø 小组讨论，如何刺激顾客早下单，多下单

Ø 刺激顾客立刻签单、多签单的三三三策略

Ø 案例分析：南通展会“签单有礼”引发签单爆棚

七、品牌联盟活动四大战前培训

Ø 政策培训

Ø 反复演练

Ø 话术培训

Ø 执行培训

八、战略合作伙伴导入及户外广告投放

Ø 如何实现线上做气势，线下做蓄水

九、品牌联盟必备的沟通机制

Ø 高效会议七大关键

第四章：家装设计师渠道拓展
一、家装行业拓展方法
二、 家装行业点扣与政策的设计
三、如何让家装公司更多宣传与签单
四、设计师开发的技巧
五、 如何从公司层面以及个人层面维护设计师关系 
六、家装设计师人员管理

第五章：网络团购

案例分析：齐家网会员团购的启示

一、团购类型和方式

二、团购的特点和作用

三、选择合适团购网络的五五法则

Ø 小组讨论：选择团购网站的条件和标准是什么？

Ø 五大条件

Ø 五大标准

四、与团购网合作的职责分工与谈判要点

五、团购成功的四大核心关键

Ø 活动模式确定

Ø 活动前期筹备

Ø 活动现场执行

Ø 活动总结分析

六、团购价格制胜的五三三策略

七、赢在细节的六四六模式

八、案例：曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满

第六章：小区团购操作的四大关键

一、团购准备

1、确定主题、目的

2、团购细案与操作方法

3、人员职责分工

二、团购执行

1、寻找消费代表

2、组织家装知识讲座

3、征集小区样板

4、业务人员进一步促成购买

三、团购政策

1、制定团购价，但不要低于门店特价

2、对团购组织者回馈

3、签订协议

四、签单跟进

1、团购活动评估

2、订单跟进，解决问题

3、客户回访，提高满意度

五、团队演练PK：每一组策划一次团购活动

第七章：小区推广四大精髓关键

一、小区推广的准备

1、收集关键信息

Ø 实用工具：小区信息收集表

2、细分小区差异

3、核算投入产出比

4、制定进驻方式

Ø 小组讨论：进驻小区的操作方法

Ø 进驻小区的八种操作方案

二、小区推广执行

1、胜出竞争的三大要素

2、小区推广的四大核心

Ø **时间深入小区

Ø 细化方案，完善细节

Ø 重点准备，核心执行

Ø 信息数字化，准确明晰

3、如何细分小区推广

Ø 小区定位细分

Ø 房间定位

三、如何实现奇迹营销

1、进驻多样性

2、推广丰富性

第八章：小区推广实施经典策略

一、四抢一赞助策略

二、改变环境的五大攻略

三、攻心为上的八大策略

四、制定解决方案的三个步骤

五、案例分析

第九章：终端促销推广

一、如何成功的设计促销方案

二、促销中容易出现的四种问题

三、促销的五大方式

四、促销策划六大要素

案例观摩：某品牌促销活动策划案

五、促销陈列准备与实施重点

案例分析：王老板如何在五一突袭促销借力打力

互动环节：小组PK-----设计一个促销主题与方案

第十章：终端拦截关键四化定乾坤

一、拦截精细化

1、拦截的三个类型四个目标

2、拦截的三种方式

三、终端拦截系统化

1、终端拦截的八大原则

四、终端拦截目标化

Ø 拦截明确目标

Ø 拦截规划布局

五：案例分析

第十一章：精准拦截五大要点

一、精准拦截四大步骤

Ø 咨讯评估

Ø 前期筹备

Ø 现场执行

Ø 总结评估

二、咨讯精准

Ø 四大关键

三、准备精准

Ø 针对性准备

Ø 竞争性准备

Ø 品牌推广准备

Ø 人员准备

四、执行精准

Ø 动作精准

Ø 思想精准

Ø 确保拦截位置

Ø 掌握专业拦截话术

Ø 带客进店才算拦截

一、 总结要精准

1、 六大内容

Ø 签单数量

Ø 投入费用

Ø 投入产出比

Ø 有效经验

Ø 不足之处

Ø 改善途径

Ø 总结工具：终端拦截活动评估表

2、两个要求

Ø 及时纠偏

Ø 及时奖励