**部分:定好位——销售经理的职责与角色

1. 销售经理的常见误区

2. 销售经理的职责与角色

3. 销售经理的EQ与IQ

第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设 

1. 销售团队组织结构

2. 销售业务流程设计与优化

3. 销售管理流程设计与优化

4. 销售薪资体系设计

5. 销售考核与奖惩体系设计

6. 销售人员的职业生涯规划

第三部分：招对人——销售人才招聘与储备

1. 销售岗位分析与设置

2. 顶尖销售人员的6大特质

3. 如何招聘合适的销售人员

4. 随时做好人才储备

第四部分：管好人——销售团队的建设与管理 

1. 销售团队的建设

ü 团队凝聚力建设

ü 团队战斗力建设

2. 销售人员的管理沟通

3. 销售人员的培训与辅导

ü 销售人员的培养与训练

ü 销售人员的及时辅导技巧

4. 销售人员的及时激励技巧

5. 销售人员的绩效面谈技巧