一、采购战略管理的理念
1。采购在企业管理的地位和作用
2。采购战略管理程序、采购类别的要素
3。战略采购类别建立的流程

4．战略采购的三个特点

1)从库存采购向订单采购转变。

2)从采购管理转向供应链管理

3)从一般买卖关系转向战略合作伙伴关系

5．.为什么要与供应商结成战略伙伴关系

6.与供应商建立战略合作伙伴关系的四项有效措施

1)战略分析——战略采购的主要任务

2)优化供应商——为客户提供价廉物美的产品和服务

3)集权采购——合成一个拳头以加强谈判的话语权

4)建立战略联盟——从供应链上降成本

·供应商管理小组的地位、作用与任务

12.如何进行供应商忠诚度管理

二。 采购的战略定位
1。采购物资四种分类和对策
2。采购物资定位和采购技术的选择
3。战略采购产品和战略供应商的管理
4。企业采购的难点和重点

5．采购绩效管理的瓶颈在哪里

6．采购绩效管理的三大方面

7．采购管理的六大绩效目标

8．对采购人员的六大能力要求

三．、供应商管理

1.如何进行供应商的成本降低

1)如何确定采购价格

2)如何在谈判成果的基础上进行持续降价

2.如何进行供应商的量化管理

1)计划管理 2)物料管理  3)物流管理  4)付款管理

3.供应商的不同定位及其合作策略

4.建立科学透明的供应商管

5．选对供货商是一项非常重要的工作

    6、好的供货商，应有下列几项主体

7、寻找和评估供應商

8、供應商評估主要控制要點

9、供應商的控制方法

四．如何控制采购成本

1、采购原則(1)适价

2、采购原則(2)适时/适质

3、采购原則(3)适量/适地

4、供货商按采购时间/订约分为几种

5、采购交易条件

6、采购品质

7、采购时间

8、采购适当的价格

9、影响原料价格的因素

10、采购降低成本的途径

五、谈判热身——高效沟通

1、怎样才能获得对方的好感

2、真诚的欣赏和赞赏别人

3、找出双方共同兴趣点入手

4、经常站在对方的角度去思考问题

5、对人应热诚、自信并信赖别人

六、采购谈判技巧
1、谈判的优方法

2、谈判的困难常有两点

3、谈判成功的战略基础

4、常见4种的谈判策略

5、谈判前的系统准备

（1）谈判的目标

（2）谈判的态度、策略、步骤

（3）充分的信息收集和准备

6、如何控制谈判的场面与进展

7、可能的赢一赢结果

8、常用的8种谈判杀价术

七、某公司战略采购操作规范案例分享