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金剑峰

卓越的销售绩效管理

金剑峰 / 人资、销售、管理讲师

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课程目标

从销售经理的身世来看,他们的“前世”是优秀的业务员,老总提拔优秀的业务员变为营销经理,其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好,但往往落实不到位,因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔…… 众所周知,企业中是以“利润”来体现业绩的,但问题是:董事长只考核总经理的利润是正确的吗?如果总经理今年的任期已到,为了完成利润,财务部门可以做很多的“动作”,最后吃亏的当然还是企业自身。拿这个问题,反问总经理,企业只问业务员的业绩是正确的吗?年终评比的时候是否就按销售额的

课程大纲

1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩:方法讨论;
影响公司销售业绩的因素分析;
从自身能控制的绩效来着手进行管理;
案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩;
从活动情况来分析业务员的努力方向;
从各项能力来分析业务员的素质;
如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
销售平台的内容及其意义;
案例研讨:分析自己的销售平台;
在销售平台上改进自己的计划;
实际操作:如何进行客户筛选。
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