销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。

作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？本课程从营销团队管理的五个方面进行阐述，让营销团队管理者提升能力，达成目标！

**章 营销管理新理念
**节 销售经理容易走入的误区
第二节 管理与领导的统一
第三节 营销经理做什么——营销管理者的6P职责
第四节 渠道管理新理念
第五节 现场演练：供应链传奇

第二章 基于量化的科学营销管理
**节 应用统计学原理进行量化管理
第二节 SMART原则
第三节 4P、4C、4R
第四节 SWOT分析法
第五节 报表的重要作用
第六节 现场演练：根据报表制定改进方案

第三章 营销管理中的系统工具
**节 营销目标的责任落实
第二节 平衡计分卡原则
第三节 营销团队的责权利设计
第四节 营销团队的KPI设计
第五节 达成目标共识的程序
第六节 现场演练：与营销经理的目标谈话

第四章 营销团队目标管理
**节 高效团队的重要特征——目标达成
第二节 目标管理的PDCA
第三节 从NBA看目标管理
第四节 直接结果与间接指标
第五节 营销团队的间接指标设计
第六节 销售漏斗——销售管理的重要工具

第五章 营销管理中的辅导技巧
**节 销售绩效从哪里来
第二节 制定辅导的目标
第三节 识别“辅导”时机
第四节 执行辅导过程
第五节 GROW辅导模型
第六节 现场演练：对后进销售进行的一次绩效面谈

第六章 营销管理中的高效激励
**节 激励的10种手段
第二节 激励强度与频度的处理
第三节 大会说大话，小会说小话
第四节 争议处理五步法
第五节 学会欣赏下属
第六节 如何化批评为激励