课程目标
【培训目标】
本课程的目标主要集中在以下方面：
? 让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
? 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
? 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；
? 让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法
课程大纲
【讲授章节及要点】
**章：认识营销计划的重要性
——什么是营销计划
——营销计划在营销管理的核心作用
——营销计划管理的过程
第二章：市场营销策略的分析与选择
——市场营销策略的价值
——产品策略分析与选择
——价格策略分析与选择
——促销策略分析与选择
——渠道策略分析与选择
第三章：市场销售预测
——市场潜力与销售潜力
——影响销售预测的因素
——销售预测的过程与模式
——销售预测的方法
第四章：销售计划的制定
——销售计划的内容
——销售计划制定的步骤
——销售目标体系
——销售目标的确定方法
第五章：库存及进货计划的制定
——认识库存管理的重要性
——库存绩效的衡量
——佳订货数量的确定
——库存控制策略
——进货计划的制定
第六章：营销资源的配置
——营销预算
——营销组织框架及人员的配置
第七章：营销业绩的评估与控制
——营销业绩的KPI考核
——避免业绩评估中的错误
【案例赏析】
? 深圳方正年度营销计划纲要
? 华帝五星级管理方法
? 华帝战略性县域市场的开发与布局
? 蒙迪亚汽车产品上市营销计划
