销售经理核心技能培训-诺达名师

课程目标

掌握八项核心管理技能的方法与技巧；　　构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。

课程大纲

　　** 销售经理管理困惑与角色定位
　　1. 领导不满意
　　2. 客户不买账
　　3. 下属不听话
　　4. 队伍不稳定
　　5. 沟通不顺畅
　　6. 执行不到位
　　7. 管理不高效
　　8. 领导不得法
　　分析：销售经理核心技能培训案例！
　　解析：销售经理核心技能内训案例!
　　案例：销售经理核心技能课程案例分析！
　　第二、销售经理的几种典型管理行为方式
　　1. 支持型管理行为
　　2. 指导型管理行为
　　3. 参与型管理行为
　　4. 魅力型管理行为
　　5. 专权型管理行为
　　6. 民主型管理行为
　　7. 放任型管理行为
　　讨论：销售经理核心技能经典案例讨论!
　　分组：销售经理核心技能培训案例学习指南
　　分析：销售经理核心技能学习中的八大陷阱！
　　第三、销售市场目标制定和执行
　　1. 销售市场目标制定的方法
　　2. 销售市场目标分解
　　3. 销售市场目标计划的执行
　　互动：销售经理核心技能培训案例评估
　　分享：某集团销售经理核心技能培训案例
　　分享：哈佛经典销售经理核心技能案例分析示范
　　第四、绩效考评
　　? 设定绩效目标的方法
　　? 关键绩效指标的分解
　　? 指标难度的掌握
　　? 记录关键事件的STAR法
　　? 有效的绩效沟通
　　? 有效的绩效监控
　　? 有效的绩效辅导
　　? 有效的评估面谈
　　分享：企业销售经理核心技能培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的销售经理核心技能培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好销售经理核心技能？
　　第五、授权下属
　　? 授权的真正含义
　　? 授权的障碍与误区
　　? 授权的流程与原则
　　? 授权的四种类型
　　? 授权的五个层级
　　? 有效授权的技巧
　　分享：销售经理核心技能培训四部曲！
　　分享：销售经理核心技能内训五步骤！
　　分享：企业销售经理核心技能六技巧！
　　分析：某药业集团所面临的销售经理核心技能难题！
　　第六、愿景、目标管理与执行力
　　1创造愿景，描绘愿景，培养愿力；
　　2目标制定与下达（目标SMART化、目标的愿景化、目标的共享化、目标的承诺化）；
　　3练习：目标制定的SMART-AS；
　　4案例研讨：部属认为你的目标下达的不合理或不公平怎么办？；
　　5加强团队的执行力：管理者的执行力：狼性原则（淘汰弱者，不要将精力浪费在落后者身上；知己知彼、扬长避短）；
　　6管理者犯的执行错误（追求完美、言行不一、依赖明星员工）；
　　7有效利用检查与控制原则（定期、不定期、**线检查、走动管理、检查什么才能得到什么、检查什么之前要测量什么）；
　　8给予部属自己做决定的权力；

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课程大纲

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