双赢谈判技巧培训-诺达名师中层管理人员内训

双赢谈判技巧培训

谭小芳 / 中国领导力教母

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课程目标

培养成熟的谈判心理，了解双赢谈判的成功要素　　- 把握谈判时机，熟练使用谈判计策　　- 制订有针对性的谈判计划，灵活调整沟通风格　　- 打破谈判僵局，让谈判从“不”，到“也许”，再到“是”

课程大纲

　　单元一：何谓商务谈判
　　? 游戏
　　分析：双赢谈判技巧培训案例！
　　解析：双赢谈判技巧内训案例!
　　案例：双赢谈判技巧课程案例分析！
　　单元二：谈判风格及战术
　　? 课前问卷评分
　　? 以有效的谈判风格进行演练
　　? 录像练习
　　讨论：双赢谈判技巧经典案例讨论!
　　分组：双赢谈判技巧培训案例学习指南
　　分析：双赢谈判技巧学习中的八大陷阱！
　　单元三：合作式战略模型
　　? 开局——“谈判引导”
　　? 聚焦——确定客户立场背后的利益
　　? 信息搜集
　　? 规划说明
　　互动：双赢谈判技巧培训案例评估
　　分享：某集团双赢谈判技巧培训案例
　　分享：哈佛经典双赢谈判技巧案例分析示范
　　单元四：找出立场背后的利益
　　? 差异化训练
　　? 角色扮演
　　? 提问的策略
　　分享：企业双赢谈判技巧培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的双赢谈判技巧培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好双赢谈判技巧？
　　单元五：澄清谈判议题和价值
　　? 小组练习
　　? 规划说明
　　分享：双赢谈判技巧培训四部曲！
　　分享：双赢谈判技巧内训五步骤！
　　分享：企业双赢谈判技巧六技巧！
　　分析：某药业集团所面临的双赢谈判技巧难题！
　　单元六：运用战术
　　? 小组练习：谈判战术
　　? 规划说明
　　分析：领导者双赢谈判技巧做什么？
　　分析：双赢谈判技巧内训哪些步骤很重要？
　　分析：双赢谈判技巧培训哪个环节很重要？
　　单元七：提供交易选项并获得反馈
　　? 战略执行
　　? 做一个好的规划者
　　? 规划说明
　　分析：企业如何贯彻双赢谈判技巧全过程？
　　分析：双赢谈判技巧培训，我们做对过什么？
　　案例：海尔集团双赢谈判技巧咨询方案案例研究?
　　单元八：个人应用
　　? 谈判策略的准备
　　? 销售谈判角色扮演
　　? 制定改进计划

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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