一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
1. 销售团队的规划--应该要多大
2. 人员招聘和人才的发掘
3. 企业怎么会招聘了不合格的员工
分析：销售团队建设培训案例！
解析：销售团队建设内训案例!
案例：销售团队建设课程案例分析！
二、人才养成与培训
1. 新进人员的培训
2. 公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定
3. 人才的养成
4. 百年企业，如何培训员工
三、“专业”的销售团队
1. 销售团队的四大工作领域
2. 口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
3. 关键销售技巧
4. “如何有效维护客户关系”的工具
5. 销售人员彼此的合作与沟通
6. 销售团队沟通的死角在哪里
7. 赢在加值销售
8. 顾客满意度
9. 计划力：销售人员管理能力弱的一环
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. 销售团队费用管控机制的设计
讨论：销售团队建设经典案例讨论!
分组：销售团队建设培训案例学习指南
分析：销售团队建设学习中的八大陷阱！
四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
1. 销售团队的执行力，怎么来
2. 目标管理的问题出在哪里
3. 目标管理与绩效评估
4. 企业什么时候给员工调整工资
5. 人员晋升的迷思：谁优秀
6. 差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
7. 一次有效率的销售会议怎么开
8. 讯息报告系统
9. 贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
10. 销售团队领导的自我成长
五、如何有效的激励销售人员的士气
1. 销售人员薪资制度的设计
2. 激励方式有几种
3. 销售人员喜欢的激励方式是什么
4. 什么是对销售人员“有效”
互动：销售团队建设培训案例评估
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