1、正确的广告市场解读 2、认识广告主的最新行销观念 3、趋于媒体的经营战略技巧与方法 4，理解行销销战略的策定与区域媒体选择实战的精髓 5、在竞争中感动你我赢得客户的忠诚和尊重

一。 广告市场解读

所谓媒介经营其实就是广告经营

媒介经营三大支柱

媒介经营收入来源结构分布示意图

大众媒介效果的弱化；

新媒介的分流；

新的广告主进入

户外广告；

网络媒介

二。认识广告主的新行销观念

广告主变化

行销推广方法对比

企业重点使用的广告种类

传播方法对比

企业媒体选择状况

企业预期增加的媒体投放

企业预期保持投放的媒体

不同级别的媒体投放预算

传统的竞争

以信息为基础的竞争

企业行销推广策略及媒介利用的发展方向

三、   区域媒体经营的战略选择

从“适地行销”到“适地适媒”

两极分化的广告主

超大企业－－1％；

中小企业－－99％。

传统的投放：大投放与大品牌效应

两种投放模式并存

广告投放受多种因素制约

时间

空间

目标

战略选择的三维空间

四．三个因素与覆盖比较：

发现自己的卖点

经营决策的战略适应

媒体经营适应性变化

自我定位

独特功用

资源整合

定位

卖点

资源

适地生存