经销商做强做大培训-诺达名师中层管理人员内训

课程目标

课程推荐：　　主要特点：详细阐述经销商做强做大的操作精髓　　案例指导：分析经销商做强做大内训的经典个案　　案例训练：掌握经销商做强做大的技能提升方法　　行动建议：经销商做强做大培训的实战模拟练习　　提升建议：引爆经销商做强做大潜力的行动方案

课程大纲

　　**单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”
　　一、厂商共心方可赢天下：
　　1、厂商双赢的种种理解
　　2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）
　　二、经销商“不愿投入”的原因分析
　　1、老陈钓鱼故事的启示
　　2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界
　　三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？
　　1、我不做“猎人”吃什么？
　　2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊
　　四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择
　　案例分析：娃哈哈和全国1000多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。
　　分析：经销商做强做大培训案例！
　　解析：经销商做强做大内训案例!
　　案例：经销商做强做大课程案例分析！
　　第二单元：大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化
　　一、经销商赢利模式的定位
　　１、你的赢利模式老化了吗？
　　２、学会诊断现有门店盈利模式
　　３、零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?
　　二、经销商老板的革命
　　１、格局决定结局
　　２、十种经销商做不大，你是哪一种
　　三、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
　　１、不照搬大公司，适合自己公司的才是好的
　　２、形成有竞争力的企业文化，如何建立？
　　2、组织架构与岗位职责的设定，如何设定？
　　四、人力资源选／育／用／留管理的“1234工程”：
　　１、员工招聘原则，如何招聘适合的人？
　　２、员工培训方法，如何建立门店培训体系？
　　３、员工激励策略，如何建立员工职业生涯规划？如何设定有竞争力的薪酬体系？
　　４、留住员工法宝，如何留住骨干员工？
　　五、迅速提升品牌门店执行力
　　１、为什么执行力不强？
　　２、门店没有执行力的六个原因
　　３、有效发挥培训督导体系的作用
　　４、迅速提升经销商执行力的六条措施
　　案例分析：广州余老板读懂员工管理“分猪肉，爬楼梯” 六字激励经，十几个人创造五千万年销量。
　　讨论：经销商做强做大经典案例讨论!
　　分组：经销商做强做大培训案例学习指南
　　分析：经销商做强做大学习中的八大陷阱！
　　第三单元：市场开拓与管理---抓牢“三架马车”
　　一、零售网点开发
　　1、选择比努力更重要
　　2、三道心理防线公关沟通术
　　3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求
　　二、成功打入商超
　　1、做商超的三大好处
　　2、商超谈判的十四招术
　　3、注意商超合作的五个陷阱
　　4、激励零售商，提升终端销量的十大策略
　　三、大客户/工程/团购开拓与管理：
　　1、大客户开发六步骤
　　2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链
　　3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”
　　案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事
　　互动：经销商做强做大培训案例评估
　　分享：某集团经销商做强做大培训案例
　　分享：哈佛经典经销商做强做大案例分析示范
　　第四单元：迅速提升终端销量---修炼“五大法宝”
　　一、成功门店三大条件：
　　1、位置商圈
　　2、品牌影响力与产品线
　　3、门店管理人员的经营管理能力
　　二、提升终端销售五大法宝：
　　宣传、氛围、销售、隐渠、促销
　　1、宣传——零成本的品牌塑造十个活动；
　　2、氛围——营造观者必入的店内外氛围；
　　3、销售——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；
　　4、隐渠――多种隐性销售渠道并进；
　　5、促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”。
　　案例分析：福州袁老板生意经“庙小香客旺”——60平米门店年销2亿神话。
　　分享：企业经销商做强做大培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的经销商做强做大培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好经销商做强做大？
　　第五单元：做好VIP顾客管理---让口碑自己会“说话”
　　一、VIP顾客管理存在的问题：
　　１、没有制度、没有专人负责
　　２、有卡不来消费，睡眠会员多
　　３、有价值的服务不多
　　二、如何建立顾客档案？
　　１、要不到联系电话
　　２、如何掌握顾客动态信息
　　三、创新VIP顾客关系管理十大动作，持续拉动门店销量
　　案例分析：杭州××知名品牌服饰子母分享卡“一拖五”的威力持续拉动会员销量。
　　经销商做强做大培训总结

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