帮助学员掌握企业营销决策相关的财务知识和事前、事后定量分析评估技术和方法，涉及营销管理的八大方面（企业营销相关财务知识及相关指标分析方法、销售预测方法、市场营销活动效果预测及评估方法、产品定价决策、营销部门的预算管理、营销部门业绩科学评价方法、如何控制赊销风险、税收筹划与企业营销决策），帮助提升营销决策和管理水平。

 一、读报表谈营销

1、企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性

————典型案例说明企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性

2、营销管理人员如何解读分析资产负债表

————如何控制赊销风险

————零库存与企业营销

3、营销管理人员如何解读分析利润表

4、营销管理人员如何解读分析现金流量表

分析：成功营销经理人财务管理培训案例！

解析：成功营销经理人财务管理内训案例!

案例：成功营销经理人财务管理课程案例分析！

二、市场和销售预测方法

1、市场和销售预测的重要意义

2、市场和销售预测的一般程序

3、销售预测的几个重要方法

4、典型案例分析

————“尖叫”为何没有叫响？

————“宝马”因何能驰骋于中国市场？

————麦当劳公司如何预测销售？

讨论：成功营销经理人财务管理经典案例讨论!

分组：成功营销经理人财务管理培训案例学习指南

分析：成功营销经理人财务管理学习中的八大陷阱！

三、产品定价决策

1、定价决策新思维

2、如何科学确定产品价格取得大效益？

3、综合生产能力确定售价的决策

4、是否接受特殊订货的决策

互动：成功营销经理人财务管理培训案例评估

分享：某集团成功营销经理人财务管理培训案例

分享：哈佛经典成功营销经理人财务管理案例分析示范

四、市场营销活动效果预测及评估方法

1、市场营销活动效果评估的意义

2、市场营销活动评估的原理、方法

3、如何预测市场活动的经济效益？

4、案例分析

————某知名网站为何一个季度广告投资是企业损失15

万？

————麦当劳营销活动分析

5、市场活动策划演练

分享：企业成功营销经理人财务管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的成功营销经理人财务管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好成功营销经理人财务管理？

五、营销部门的预算管理

1、营销部门如何编制年度预算，什么是零基预算？

2、如何有效实施营销预算控制

3、营销预算调整

4、案例分析：如何确定佳营销方案组合？惠普公司如何进行营销控制和分析？

分享：成功营销经理人财务管理培训四部曲！

分享：成功营销经理人财务管理内训五步骤！

分享：企业成功营销经理人财务管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的成功营销经理人财务管理难题！

六、营销部门业绩科学评价方法

1、营销部门业绩合理评价的意义

2、营销部门业绩评价方法

3、以预算为基础的传统营销考核方法有哪些弊端，如何解决？

分析：领导者成功营销经理人财务管理做什么？

分析：成功营销经理人财务管理内训哪些步骤很重要？

分析：成功营销经理人财务管理培训哪个环节很重要？

七、税收筹划与企业营销决策

1、税收筹划的概念和意义

2、企业促销决策如何规避税务风险并取得优财务收益？

3、经销商年终奖励税收筹划方案设计

4、广告费用和招待费用开支税收筹划方案设计

5、销售分支机构筹建方式税收筹划方案设计

6、销售合同签订与税收筹划

7、销售人员收入的税收筹划

分析：企业如何贯彻成功营销经理人财务管理全过程？

分析：成功营销经理人财务管理培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团成功营销经理人财务管理咨询方案案例研究