**讲终端管理要解决的问题
一、如何增加有效终端的数量？
二、提高单店的销量的必要性
分析：销售终端管理培训案例！
解析：销售终端管理内训案例!
案例：销售终端管理课程案例分析！
第二讲 终端客户的开发
**节终端客户的定义
一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的
如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；
二、渠道的定位决定终端客户的类型
三、通路的细分决定终端的数量
四、终端数量是销量的基础
第二节终端客户的开发
一、构建目标分销渠道对开发终端客户的重要性
二、如何开发终端客户
你有多少万个终端？
可口可乐、娃哈哈、王老吉终端数量的差别及原因
还有多少发展空间？
跳出迷局看终端
竞争激烈的地方往往是投入产出比低的地方
娃哈哈成功的案例
如何扩容？
着眼“扩点”事倍功半案例：
案例：可口可乐的超前并未实现跨越
**“扩面”来带动“扩点”事半功倍
王老吉成功的案例
讨论：销售终端管理经典案例讨论!
分组：销售终端管理培训案例学习指南
分析：销售终端管理学习中的八大陷阱！
第三讲 掌控终端
**节 终端管理要解决的问题
三、要解决谁来卖的问题
四、尽可能地提高单店销量
第二节 向终端要销量
1、对竞品实施拦截的要素与技巧；
2、对客户拦截的要素与技巧；
2、品牌拦截的要素及技巧；
4、如何应对激烈的终端竞争；
第三节掌控终端的五要素
1、人员；
2、品牌形象；
3、产品；
4、促销；
5、管理；
互动：销售终端管理培训案例评估
分享：某集团销售终端管理培训案例
分享：哈佛经典销售终端管理案例分析示范
第四讲管理制度化
一、如何制定终端拜访线路；
二、客户拜访的八步骤；
三、建立检查及监管制度
第五讲终端管理的简单工具
一、让终端管理常态化工具；
二、终端管理量化工具；
三、检查工具；
四、建立反馈调整机制
