1、 以高规格的服务标准与严谨的服务步骤，手把手帮助企业建立优秀的服务规范与流程。
2、 学会员工与客人情感管理，发现并满足客客人潜在服务需求，打造超乎客人想象的服务品质。
内容目录：
**部分： 《置业顾问形象设计与气质提升训练》 6小时
第二部分： 《职业顾问魅力接待与销售礼仪》 6小时
第三部分： 《职业顾问与客户沟通艺术与技巧》 2~3小时
第四部分： 现场服务点评、指导、完善 3小时
**部分 置业顾问职业形象塑造与气质提升
【关 键 词】“真诚友善，从视觉开始……”
**篇：职业形象塑造
■ 形象的功能——
任何一个美好的形象，其价值与功能都是双向的——对外的尊敬，对内的自我约束、心理暗示、珍惜与保护、自我价值的实现与展示……
仪态
言行
态度…
■ “什么人出现在什么地方”——“阶层论”是人们心中无法逾越的心理障碍
■ 一个穿得好的人并不出众，优雅让他脱颖而出
视频欣赏与失败举止点评
■ 分析：我们在跟谁打交道？
——目标人群的背景与心理分析
■ 客户的需求心理决定了置业顾问的服务形象
■ 职业顾问的形象要求、现场点评与指导——端庄、素雅、简洁的具体含义
■
职业顾问仪容礼仪——妆容色彩搭配与化妆技巧示范
■ 发型设计与发饰要求
■ 手的要求与禁忌
■ 首饰款式与佩戴的严格要求
■ 细节搭配
制服的穿着规范与礼仪禁忌
男装西服的选择与穿着规范
女套装的选择与穿着规范
丝巾、鞋、袜的色泽搭配艺术
失败的着装与搭配示例评析
第二篇：完美表情训练
■ 完美表情的含义
■ 微笑的心理功能与心态准备
■ 微笑的尺度、种类、适用场合综合训练
微笑的积极含义
微笑的八个原则
微笑与企业形象
微笑与个性形象
微笑的种类及其分别适用的场合
中国式微笑与国际式微笑
怎样微笑
■ 目光的优雅空间
目光礼仪
目光禁忌
交谈的目光
倾听的目光
拒绝的目光
赞赏的目光
客人目光背后的情绪识别
注目礼的应用情景与具体适用
第三篇：仪态训练与服务气质提升
■ 站姿训练
■ 服务站姿
不同场合的站姿
■ 服务坐姿
不同场合的坐姿
不同坐具的坐姿
不同身形的坐姿
■ 服务走姿
着不同服装的走姿
着不同鞋子的走姿
■ 服务蹲姿
男士蹲姿
女士蹲姿
男女式蹲姿
■ 问候的仪态
■ 等候的仪态
■ 交谈的仪态
■ 送别的仪态
■ 行礼的场合
行礼的尺度
行礼的与仪态与禁忌
■ 鞠躬礼与服务礼
■ 示意礼与颔首礼
■ 人际距离
■ 路遇的礼仪
■ 手的表情与手位指引礼仪
■ 优雅大方蹲姿训练
■ 助臂礼仪
■ 客人引领礼仪
■ 敲门的礼仪
■情境服务礼仪训练
识别主宾
送别客人服务礼仪
电梯服务礼仪（位次、表情、仪态、语言事项的礼仪与禁忌）
楼梯行走服务礼仪
陪行的礼仪与禁忌
■ 服务气质塑造与管理
何谓服务气质
感受性、灵敏性不能过高
忍耐性、和情绪兴奋不能低
第二部分 置业顾问魅力接待与销售礼仪
【关 键 词】“以真诚表达尊重，以礼仪体现教养”
【课程受益】
学习以客户为中心的全新的服务理念；
把优质服务与个人魅力与企业整体魅力有机衔接；
优化职员的仪容仪表和仪态，对服务形象进行塑造与指导，提高职员对自我形象设计与管理的能力；
优化服务人员的行为举止，提高与客户的实际沟通的能力；
**剖析客户的心理和参与经典案例分析，提高服务人员应对问题和解决纠纷的能力
【课程内容】
**篇：服务心态与服务意识提升
■ 没有一个人不在为他人服务
■ 优质服务的根本
■ 客人无需感谢我们
■ 把服务点连成服务线
■ 一人双角
■ 优质服务的内涵
■ 洞悉客户的心理期待
■知己知彼，有的放矢——职业顾问客户服务心理学
是什么在影响顾客的知觉与感受—— 影响顾客知觉的客观与主观因素
顾客服务知觉的偏差
首因效应——顾客**眼看到了什么
如何塑造良好的**印象
晕轮效应
刻板效应
如何正面引导和改善客户的知觉偏差
顾客需要什么——不同年龄、不同阶层、不同性别、不同类别的顾客对服务的需要与应对方式
第二篇：会面礼仪
■ 称呼的艺术与禁忌
如何赏格好听的头衔？
■ 自我介绍的礼仪与禁忌
■ 自我称呼的礼仪与禁忌
■ 谦虚与张扬的尺度
■ 居间介绍的顺序、方法和禁忌
■ 握手礼仪——
握手时机
握手顺序
握手含义
握手禁忌
“似是而非”的案例评析
■ 名片礼仪——
名片是仪式，是脸面
怎样珍视自己的脸面
怎样珍视客人的脸面
赠送名片的时机
名片交换的礼仪禁忌
名片的位置
索取名片的方式
■ 主动服务的含义
第三篇：接待礼仪
■ 迎候客人的时机、仪态与语言
■ 寒暄的尺度与技巧
■ 热情的尺度
■ 奉茶礼仪——茶具选择
奉茶举止
续茶礼仪与禁忌
错误案例评析
■“坐，请坐，请上坐”——个性化接待
■ 陪行的位次礼仪
■ 会谈的位次礼仪
■ 楼梯的位次礼仪
■ 电梯服务礼仪
■ 告辞礼仪
■ 送客礼仪
第四篇：通讯礼仪
■ 完美电话形象的构成与要求
■ 电话前的准备
■ 电话沟通中紧急情况应对技巧
■ 电话中重要事项的强调技巧
■ 身边的客人重要
■ 手机礼仪与禁忌
■ 短信问候的礼仪与禁忌
■ 电子邮件的礼仪与禁忌
■ “善始”还要“善终”
第三部分：职业顾问销售服务语言沟通技巧
【关 键 词】人际感情能否沟通，关键取决于交际者的谈吐，取决于交际者用什么方式，什
么感情交谈……
教养的高境界是让别人感觉舒适、自然……
尊敬并不遥远，不过是心与口的距离……
【课程大纲】
**篇：销售服务中语言沟通技巧
■ 3A 原则——和谐沟通的前提
■ 过度热情是一种伤害
■ 识别交谈对象
■ 识别交谈的语境
■ 眼神礼仪与禁忌
■ 控制音量
■ 话题的选择艺术——情趣话题
禁忌话题
■ 赞美的技巧
■ 拒绝的技巧
■ 道歉艺术
■ 感谢的技巧
■ 空间距离与心灵距离
■ 宽容是一种教养
■ 如何做到把“对”让给客人
■ 情境机灵应对技巧——案例评析
■ 名为“友善”其实是“伤害”的错误表达
■ 倾听的艺术
第二篇：销售服务中客户纠纷与抱怨处理
■ 客户为何会发怒——客户心理分析
■ 我们是这样得罪客户的
■ 抱怨发生后对客户心理期待的判断与分析
■ 客户抱怨处理关键“ART三步”
■ “灭火”的技巧
■ 这些语言和行为会让客人“火上浇油”
■ 成功与失败案例评析
