企业的业务人员由于不善长与买手谈判，也会给 企业造成损失，使企业在与超级零售终端的交往中 处于不利地位。 超级零售终端是广大消费品生产 企业和中间商必须面对的重要渠道，如何有效的运 作该渠道，并利用此渠道达成自己的目标是放在我 们面前的一道难题。

 一、 销售渠道与现代零售业

1. 销售渠道的变迁

2. 大型零售渠道的勃兴

3. 大型零售企业分类

4. 矛盾与冲突

分析：零售企业的合作之道培训案例！

解析：零售企业的合作之道内训案例!

案例：零售企业的合作之道课程案例分析！



二、 构建基于消费者需求满足的合作模式

1. 战略合作的三赢思维

2. 大型零售企业的运作模式分析

3. 设计符合大型零售企业的销售流程和


组织结构

4. 与大型零售企业建立贸易关系的流程

讨论：零售企业的合作之道经典案例讨论!

分组：零售企业的合作之道培训案例学习指南

分析：零售企业的合作之道学习中的八大陷阱！

三、 供应链管理

1. 直接供货与间接供货

2. 订单处理

3. 送货、收货、退货与换残

4. 库存管理

互动：零售企业的合作之道培训案例评估

分享：某集团零售企业的合作之道培训案例

分享：哈佛经典零售企业的合作之道案例分析示范

四、 财务管理

1. 应收与应付管理

2. 利润管理

分享：企业零售企业的合作之道培训三步走！

案例：联想(中国)公司的零售企业的合作之道培训


案例

讨论：明天的道路——企业如何做好零售企业的合作之道  



五、 促销管理

1. 促销中的常见问题

2. 促销对企业影响

3. 设计卖场促销活动的要点

4. 促销活动的准备、执行与评估

分享：零售企业的合作之道培训四部曲！

分享：零售企业的合作之道内训五步骤！

分享：企业零售企业的合作之道六技巧！

分析：某药业集团所面临的零售企业的合作之道难题！

六、 消费者行为与卖场陈列

1. 消费者的购物行为研究

2. 卖场布局的原理

3. 正常陈列与特殊陈列

分析：领导者零售企业的合作之道做什么  

分析：零售企业的合作之道内训哪些步骤很重要  

分析：零售企业的合作之道培训哪个环节很重要  


七、 与大型零售企业的谈判

1. 合同谈判的重点

2. 合同条款分析

3. 谈判的原理

4. 谈判的流程

5. 买手常用的谈判手段分析

6. 谈判策略

   前期策略

   中期策略

   后期策略



零售企业的合作之道培训总结