平庸的管理者，举着高薪诚聘的牌子到处找所谓“专业人员”为自己做事，优秀的管理者靠“傻瓜流程”让员工自动自发地做事，这就是为什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高绩效的秘诀。连锁企业的门店开发，意味着最终的目标是将市场极大化、全球化，身为高效能的管理者，你一定会为企业建立完备的开发政策及制度，这也正应验了没有规矩不成方圆的硬道理。管理者的首要责任是制造开发明星，而不是把自己变成开发明星。

 模块一 门店开发系统的作用和职责


门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。

一、门店开发系统的作用

二、门店开发系统的职责

三、门店开发的基本概念：

1、目的性消费

2、随机消费

3、品牌定位与目标顾客群

4、城市群

5、商圈

6、销售驱动

分析：门店开发与选址培训案例！

解析：门店开发与选址内训案例!

案例：门店开发与选址课程案例分析！

模块二 单店选址十步骤


要成为高效能门店开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，怕的是你不知道为什么失败！

一、市场勘察

二、商圈等级评估

三、确定商圈销售驱动

四、分析与交通相关的因素

五、客流动线分析

六、评估能见度和可接近性

七、确定门店设计

八、选择可比门店

九、新店财务预算

十、开业后分析评估（商圈营销）

讨论：门店开发与选址经典案例讨论!

分组：门店开发与选址培训案例学习指南

分析：门店开发与选址学习中的八大陷阱！


模块三 拓展部组织结构、团队建立


建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。

建立开发团队需遵循的原则是什么？

一、门店开发系统的组织结构设计

二、门店开发系统的团队建立

三、门店开发人员的绩效考核

四、制定门店开发业务流程

五、门店开发的管理工具

互动：门店开发与选址培训案例评估

分享：某集团门店开发与选址培训案例

分享：哈佛经典门店开发与选址案例分析示范

模块四 门店开发战略和战术


兵法有云：谋定而后动.成功的门店开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!

一、制定门店开发策略

二、制定门店开发计划

1、如何确定开店数量目标

2、制定计划的SMART原则

3、制定计划的程序

三、实例分享

实例 1、家乐福PK沃尔玛

2、永和大王PK大娘水饺

3、百佳超市

分享：企业门店开发与选址培训三步走！

案例：联想(中国)公司的门店开发与选址培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好门店开发与选址？


模块五 制定门店开发系统的政策制度


既要保证快速的门店开发，又要确保公司的利益不受损失。

请看建立何种政策制度来规避风险

一、门店开发系统的制度政策

二、实例分享

分享：门店开发与选址培训四部曲！

分享：门店开发与选址内训五步骤！

分享：企业门店开发与选址六技巧！

分析：某药业集团所面临的门店开发与选址难题！

模块六 业主谈判与签约技巧


找到适合自己的铺位只成功了一半。如何运用谈判技巧为公司争取大的利益？

一、业主谈判策略

二、谈判签约技巧（故事签约法、撒娇签约法、富兰克林签约法、保证签约法、领导出面签约法等）

分析：领导者门店开发与选址做什么？

分析：门店开发与选址内训哪些步骤很重要？

分析：门店开发与选址培训哪个环节很重要？


模块七 综合案例分享


经济危机一直威胁全球连锁市场，2
12年的连锁市场有什么新的趋势，我们正汲取什么样的经验教训？

一、奥特莱斯

二、shopping-mall

三、餐饮选址趋势

四、医药、服务、零售业等


门店开发与选址培训总结