1、本课程汇聚世界5 强零售企业店面销售精髓，结合中国式销售设计而成。 2、帮助店长、导购人员、督导人员、促销人员获得现场销售应变的套路与策略。 3、为零售终端培养一流心态、技能与重视团队配合的销售精英。

 **单元：如何让自己天天保持巅峰销售心态？

１、抱怨只会毁掉我们的潜能

２、成功者找方法，失败者找借口

３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始

４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边

５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理

６、老板欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人

７、越感恩越富有

分析：门店销售业绩培训案例！

解析：门店销售业绩内训案例!

案例：门店销售业绩课程案例分析！

第二单元：如何让不说话的顾客快速打开心门？

１、嘴巴不说话不等于眼睛不说话

２、判断眼球信息的６种方法

３、打开顾客心门关键因素

４、抓住顾客的关键时刻

５、招呼顾客的“１５/５/１原则”

６、让爱沉默的顾客开口说话的５个技巧

讨论：门店销售业绩经典案例讨论!

分组：门店销售业绩培训案例学习指南

分析：门店销售业绩学习中的八大陷阱！

第三单元：如何快速与顾客建立信任，打开话题？

１、销售就是沟通，成为顾客喜欢的人

２、要实现业绩倍增，先让顾客快乐起来

３、让顾客快乐起来的六个技巧

４、马上赢得顾客信任的三道心理防线沟通法：

――如何突破顾客的情感防线？

――顾客四种沟通风格分析

――赢得信任的关怀术

互动：门店销售业绩培训案例评估

分享：某集团门店销售业绩培训案例

分享：哈佛经典门店销售业绩案例分析示范

第四单元：如何活用FABE，做好货品连带销售？

１、单店业绩提升＝进店率×成交率×平均成交额

２、“连环四问法”深挖顾客需求

３、活用FABE法：见人说人话，见鬼说鬼话

４、如何**推荐提高货品的销售机会

５、如何**整体搭配快速提升连带销售

６、向顾客做连带销售的五个步骤与三个策略

７、由一线形象品牌转移到二线主推品牌的五大话术

分享：企业门店销售业绩培训三步走！

案例：联想(中国)公司的门店销售业绩培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好门店销售业绩？

第五单元：如何做好临门一脚，快速说服促成顾客？

１、零售门店常见的四大开单误区

２、如何准确把握开单的佳时机

３、门店快速开单的五大方法

４、开单后的意外问题处理

５、识破顾客还价的真正心理

６、拥有超级说服力的“太极五步法”

７、应对“走为上屠夫型”顾客的“九字方针”


门店销售业绩培训总结