**章：区域市场营销竞争环境分析

区域市场外部环境分析

行业及竞争状况分析

区域市场消费者分析

企业在区域市场上的位置分析

区域市场SWOT综合分析

第二章：区域市场营销战略规划的确定

区域市场细分的标准与方法

区域市场目标客户和目标市场的选择

区域市场销售渠道模式的选择

区域市场品牌推广模式的选择

第三章：区域市场营销计划的制定

区域市场营销计划的内容

区域市场营销计划制定的步骤与方法

区域市场销售预测

区域市场网络建设计划

区域市场品牌推广计划

区域市场人力资源建设计划

第四章：区域市场营销预算

营销预算管理基础

区域市场营销预算的内容

区域市场营销预算的编制

区域市场营销预算的执行

第五章：区域市场营销评估与控制

区域市场营销业绩的评估方法

区域市场营销控制思路与方法

【案例赏析】

华帝上海分公司细分市场策略

联想潍坊中小企业市场的细分与开拓

恒基伟业“商务通”区域市场制胜策略

Step-3：构建区域市场组织竞争力

【课程背景】

在为企业咨询或培训中，我们常常发现企业在区域的营销组织或区域代理商，往往不能很好的贯彻和落实公司的营销战略意图，有些全国联动的重要营销活动、销售政策和新品推广等不能执行到位，一线市场的信息反馈不到位，与竞争对手相比市场反应过慢，后备人员吸纳不够，年轻人才不能脱颖而出等等。当我们学习了很多的营销技能和营销案例后才发现，由于缺乏建立区域市场的组织能力，区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多。

“知其然，而不知其所以然”是当今国内企业营销诸多问题的症结所在。良好的服务力和营销竞争力，一定是在为顾客提供价值的链条畅通的前提下才可能建立起来，当我们的营销组织与流程从结构上就不能支持这一关键能力时，再多理念的输入与培训都难能显效。

基于以上的认识，本课程的讲师以对企业成功的营销组织与流程变革咨询服务的案例与经验，结合深远多年研究的成果，从营销管理流程和营销组织的创新两个方面着手编制本课程。