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高春利

营销管控：打造高效的营销管控体系

高春利 / 知名营销实战讲师

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课程目标

营销管控：打造高效的营销管控体系

课程大纲

1. 解读企业营销管控的误区

1) 企业营销管控效率不高的五大现象

2) 消费者是在变化

3) 剧烈的竞争对营销管控的新要求

4) 正确认识营销组织管控的内外部环境变化

2. 企业营销管控内容

1) 什么是营销的管控？

2) 营销管控的理念和本质

3) 把握现代营销管控的要点

4) 案例分享（…..）

3. 建立高效协同的营销组织

1) 依据战略决定营销组织架构模式

常见组织结构模式分析

企业发展不同阶段相对应的组织模式

企业现状条件下的优化选择

2) 建立销售管控的“三维”垂直体系

3) 打通营销部门间横向壁垒

4) 权利层级的界定（集权、分权、授权）

5) 优化核心业务流程以固化体系

6) 相关案例的解析与分享

4. 建立“自我激励”的营销团队

1) 先挖坑，再种上适合这片土地的萝卜！（选人）

2) 高绩效营销团队的构成

3) 各级营销经理的转型与提升

4) 基础营销人员的能力提升

5) 加速营销管理骨干的培养

6) “自我激励”的培训体系

7) 相关案例分享

5. 做好营销管理的具体实务

1) 如何做好营销目标管理

2) 如何制定精准的营销计划

3) 简单明晰的标准化操作要领

4) 过程指导与检核的关键点

5) 绩效指标设定和考核

6) 赏罚分明的利益分配机制

7) 建立通达及时的营销信息库

8) 强化驻外营销机构的管理

9) 实战案例分享

6. 互动与研讨

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