【课程目标】通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的广告销售沟通技巧理念及行业前景； 2、丰富的广告媒介销售沟通技巧实际案例和分析； 3、掌握广告销售沟通技巧的细节执行和方法； 4、广告销售沟通技巧的自我突破和先进的行销理念。 5．广告销售沟通技巧的先进理念和分享先进的实战经验 【授课方式】 1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。 2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。 3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角

 一、 媒体广告行销的特点要求媒体行销人员有高超的沟通技巧

1、 广告产品的特殊性与多样性决定媒体行销人员要成为广告客户的媒体传播顾问

2、 目前媒体行销中心所承担的责任决定行销人员要具有多方面的沟通知识与技能

3、 广告团购的特点决定要与广告客户的七种人员沟通

4、 深度服务的特点决定要与广告客户频繁、深层次与广告客户沟通

二、 媒体行销沟通常见障碍分析

1、 广告主与媒体行销人员的心理过程不同

2、 广告主与媒体对广告投放服务的重点认识不同

3、 媒体广告购买者的七种人员的心理需求不同

4、 广告主与广告公司的媒体购买需求不同

5、 广告商媒体投放目标的复杂性导致媒体投放排期的困难

6、 媒体广告投放效果的难以测定导致广告商的困惑

三、 广告主四种不同沟通风格与营销对策

四、 媒体行销沟通的基本原则

五、 媒体有效沟通的过程

六、 媒体有效沟通的步骤

七、 媒体行销PAC沟通技巧演练

八、 高级沟通技巧进阶