诸强华课程

课程目标：1. 使学员学习并掌握市场调研的理论和方法； 2. 使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题； 3. 使学员提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力； 4. 构筑服务营销五大体系来提升其价值，形成二次或三次的购...

课程目标：1. 了解C139模型背景历史及原理； 2. 了解掌握9C、3F、1W特征及运用要点； 3. 了解掌握C内情教练在不同阶段指导实战的意义与要点； 4. 熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点，提高控单的判断力； 5. 熟练掌控...

课程目标：1. 使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作； 2. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力； 3. 见微知著，细节决定成败。培养销售人员敏锐的观察力和洞察力：如何留意细节，把握...

课程目标：1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系； 3. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 4. 熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点，提高控单...

课程目标：1. 做好经销商的开发、管理与维护； 2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程； 3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧； 4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路； 5. 在企业的帮助下，增强经销商的生存能力； 6. 全面提高销售人...

课程目标：1. 明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现； 2. 掌握说服性的演讲内容设计方法； 3. 掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧； 4. 掌握提高个人演讲感染力的方法； 5. 掌握设计一个专业呈现方案...

课程目标：1. 学会察言观色与微表情解读； 2. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 3. 学会掩盖伪装自己的表情/手势/眼神，迷惑谈判对手； 4. 学会从微表情中读懂谈判对手的真实底线；...

课程目标：1.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 3.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 4.了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 5.了解掌握初级线人和二级线人...

课程目标：1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户采购流程； 2. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容； 3. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略； 4. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准； 5. 熟练运用SPIN销售技...

课程目标：1. 了解销售辅导的意义及作用； 2. 精确地帮助每一位业务代表改进； 3. 计划并主持一些有条理、合作度高的辅导对话； 4．在沟通时启发和激励业务代表； 5. 为每一位业务代表制订长远的发展计划； 6. 通过销售辅导创建高绩效团...