诸强华课程

课程目标：1.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 3.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 4.了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 5.了解掌握初级线人和二级线人...

课程目标：1. 学会察言观色与微表情解读； 2. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 3. 学会掩盖伪装自己的表情/手势/眼神，迷惑谈判对手； 4. 学会从微表情中读懂谈判对手的真实底线；...

课程目标：1.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 3.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 4.了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 5.了解掌握初级线人和二级线人...

课程目标：1. 与客户购买过程步调一致； 2. 有效锁定销售目标，并激发兴趣； 3. 在竞争中脱颖而出； 4. 展开咨询型、分析型对话； 5. 展现对客户的独特价值； 6. 获得更多与决策者接触的机会； 7. 控制并缩短销售周期； 8....

课程目标：1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 3.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 4.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法； 5.掌握客户采购委员会...

课程目标：1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户采购流程； 2. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容； 3. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略； 4. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准； 5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客...

课程目标：1. 了解C139模型背景历史及原理； 2. 了解掌握9C、3F、1W特征及运用要点； 3. 了解掌握C内情教练在不同阶段指导实战的意义与要点； 4. 熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点，提高控单的判断力； 5. 熟练掌控...

课程目标：20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；构筑服务营销五大体系来提升其价值，形成二次或三次的购买是研究的重点；利用项目流程推进管理来掌握其进展，形成业...

课程目标：20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；构筑服务营销五大体系来提升其价值，形成二次或三次的购买是研究的重点；利用项目流程推进管理来掌握其进展，形成业...

课程目标：1. 做好经销商的开发、管理与维护； 2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程； 3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧； 4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路； 5. 在企业的帮助下，增强经销商的生存能力； 6. 全面提高销售人...