诸强华课程

课程目标：1. 系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维； 2. 认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然； 3. 真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要诀...

课程目标：1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 3. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 4. 了解掌握初级线人和二级线人及教练向导发展的意义与实施要点； 5. 了解掌握...

课程目标：课程目标： 1. 深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系； 2. 按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比； 4. 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方...

课程目标：1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 3. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 4. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 5. 了解掌握初级线人...

课程目标：

1. 做好经销商的开发、管理与维护；

2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程；

3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧；

4. 帮助渠道销售人员理顺经销商...

课程目标：

1. 使学员学习并掌握市场调研的理论和方法；

2. 使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题；

3. 使学员提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力。 ...

课程目标：

1. 系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维；

2. 认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然；

3. 真正了解影响政府和企...