诸强华课程

课程目标：1. 了解C139模型背景历史及原理； 2. 了解掌握9C、3F、1W特征及运用要点； 3. 了解掌握C内情教练在不同阶段指导实战的意义与要点； 4. 熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点，提高控单的判断力； 5. 熟练掌控...

课程目标：1. 系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维； 2. 认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然； 3. 真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要诀...

课程目标：课程目标： 1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 3. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 4. 了解掌握初级线人和二级线人及教练向导发展的意义与实施要点； ...

课程目标：1. 深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系； 2. 按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比； 4. 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些...

课程目标：1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 3. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 4. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 5. 了解掌握初级线人...

课程目标：课程目标： 1. 做好经销商的开发、管理与维护； 2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程； 3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧； 4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路； 5. 在企业的帮助下，增强经销商的生存能力； 6. ...

课程目标：1. 明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现； 2. 了解技术支持的意义与职责； 3. 了解解决方案销售的特点和客户购买心理； 4. 掌握技术交流、演讲及汇报的策略技巧； 5. 提升与客户采购、技术和高层沟通技巧； 6. ...

课程目标：课程目标： 1. 了解什么是成功的商务谈判； 2. 掌握谈判的重要因素及基本原则； 3. 了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略； 4. 了解采购谈判的思路、策略及技巧，做到知己知彼，百战不殆； 5. 从采购角度来审视我们大客户营...

课程目标：1. 使学员学习并掌握市场调研的理论和方法； 2. 使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题； 3. 使学员提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力。 4. 使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作； ...

课程目标：1. 了解C139模型背景历史及原理； 2. 了解掌握9C、3F、1W特征及运用要点； 3. 了解掌握C内情教练在不同阶段指导实战的意义与要点； 4. 熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点，提高控单的判断力； 5. 熟练掌控...