诸强华课程

课程目标：

1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；

2. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；

3. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点；

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课程目标：

1. 深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系；

2. 按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；

4. 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客...

课程目标：

1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；

2. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；

3. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；

课程目标：

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；

2．掌握制定销售计划与目标分解的技巧；

3．学会合理规划时间，提升工作效率；

4. 设计自己行业...

课程目标：1.帮你取得更好的交易价格； 2.减少因谈判不当造成的销售损失； 3.结合实际案例，学习商务谈判的原则和技巧； 4.准确把握客户的谈判心理； 5.提高成交率，而不是成为价格杀手； 6.了解销售回款难的原因； 7.学会处理回款问题...

课程目标：1. 使学员学习并掌握市场调研的理论和方法； 2. 使学员能够运用市场调查方法分析和解决市场营销领域的问题； 3. 使学员提高分析市场现象、研究营销问题和科学决策筹划的能力。 4. 使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作； ...

课程目标：1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户采购流程； 2. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容； 3. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略； 4. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准； 5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客...

课程目标：1. 清醒地认识竞争对手所显示的竞争程度； 2. 进入竞争对手的市场，增加市场份额； 3. 停止市场份额的下滑； 4. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 5. 了解掌握初级线人和二级线人及教练发展的意义与实施要点； 6. 快速...

课程目标：1. 了解政企大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 了解大客户购买决策步骤及对应策略； 3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 4. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 5. 掌握客户内...

课程目标：1. 了解C139模型背景历史及原理； 2. 了解掌握9C、3F、1W特征及运用要点； 3. 了解掌握C内情教练在不同阶段指导实战的意义与要点； 4. 熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点，提高控单的判断力； 5. 熟练掌控...