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优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升(下)
培训对象: 客户服务经理、主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。
课程目标: 有些客服人员认为我们的客户极之情绪化,故意挑剔我们的产品,指责我们的服务,近乎无理取闹!其实有了客户的不满、抱怨、投诉才使得客服人员得以快速成长,成为拥有持续竞争优势的企业员工。
费用说明: 所有的课程和场地费用
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**部分:客户满意度与忠诚度的关系
一、影响客户满意度的三个原因
1、产品/服务与客户需求之间匹配的程度(match)
2、质量/服务本身的质量(quality)
3、价格(price)
二、客户满意度与客户忠诚度的关系
1、客户满意度的概念
2、客户忠诚度的概念
3、客户满意度与客户忠诚度的关系
4、客人忠诚度的重要性
90%的客人会避开差的服务公司
80%的客人会找服务好的公司;
20%的客人为得到好服务,宁愿多花钱;
回头客会为公司带来50%——80%的利润;
案例分析的启示:满意不等于忠诚,忠诚建立在满意的基础上。
第二部分:客户投诉、抱怨处理方法与技巧
一、认识客户投诉——客户为什么要投诉
二、处理客户投诉的意义
三、投诉、抱怨处理方法与技巧
1、应对抱怨、投诉处理技巧——服务6颗心
积极心
主动心
空杯心
双赢心
包容心
自信心
2、应对客户抱怨、投诉处理6步骤
掌控情绪
收集客户信息
掌握客户类型
沟通技巧……
九型人格工具:快速识别不同客户,用客户喜欢的方式与之沟通
四、平息客户怒火5技巧角色扮演:如何抚慰情绪高度激动客户
1、让客户发泄
2、真心为客户着想
3、真诚道歉
4、引导思路
5、迅速解决问题
五、客服人员情绪压力管理
1、缓解压力与情绪调整技巧
赢者心态训练
调整情绪先从调整心态开始
现场演示及案例分析:松下的客户抱怨中心:
六、总结:前事不忘,后事之师——视频分享