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涂山青

打造房地产团队卓越执行力与凝聚力

涂山青 / 资深房地产策划人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

通过本课程的学习,您将获得如下收益: 1.正确认识房地产市场新形势与企业面临的新挑战。 2.分析房地产团队执行力差的十大表现,寻找团队执行力与凝聚力的问题所在。 3.把握团队高执行力和凝聚力的客观基础与现实条件,掌握提高团队执行力与凝聚力的途径和方法。

课程大纲

【课程内容】

【思考】

1.关于成功

1)组织中个人的成功靠什么?

2)团队的成功靠什么?

3)企业的成功靠什么?

2.关于团队

1)什么样的团队才是卓越的团队?

2)我们的团队是卓越的团队吗?

3)我们离卓越还差什么?

一、房地产企业面临的新形势──如何认识目前“史上严”楼市调控

1.房地产企业的新形势

1)政策面分析

2)市场面分析

3)营销面分析

2.房地产企业的新挑战

二、房地产卓越团队之执行力基础

1.执行与执行力

1)什么执行

【知识】如何理解执行

2)什么是执行力

【故事】把信送给加西亚

3)房地产企业需要什么样的执行力

2.房地产团队高执行力的四大基础

【案例】销售骨干为什么流失

3.高执行力的团队保障

1)领导者的角色与定位

2)中层管理者的角色与定位

3)员工的角色与定位

三、房地产卓越团队之执行力打造

1.房地产团队执行力差的十大典型表现

【标杆】房地产卓越销售团队是什么样

【训练】个人角色认知与定位

2.提高团队执行力的五大步骤

【提醒】上级容易犯七种执行错误

1)制定计划

2)落实责任

3)检查

① 过程中检查

② 结果检查

4)监督

① 监督对象

② 监督措施

5)奖罚

① 奖励手段

② 惩罚手段

3.建立团队高执行力的组织保障

1)制度保障

2)措施保障

【小专题】关于目标管理

4.地产销售八大执行纲领

5.个人提高执行力的五项修炼

【自检】个人的时间管理效率

【提示】如何认识“细节决定成败”

四、房地产卓越销售团队打造之凝聚力

【游戏】游戏训练

1.什么是凝聚力

2.组织凝聚力的基本表现

【自检】我们组织的凝聚力

3.组织凝聚力的内在动力──组织因素

1)公司前景

2)组织体制与管理制度

3)个人发展空间

4)管理者因素

5)工资与福利

6)公司文化

4.组织凝聚力的内在动力──员工因素

【知识】人的需要理论

1)员工的知识与修养

2)员工价值观

【训练】培养正确的职业信念

3)个人期望值

【知识】公平理论对人的积极性的影响

4)提高组织凝聚力的途径

5)提高组织凝聚力的保障因素

① 制度因素保障

② 非制度保障

【互动游戏】一分钟练习:你想对他∕她说点什么

【资料】员工自检:你的工作价值观

5.团队凝聚力修炼

1)团队凝聚力的组织修炼

【资料】员工心目中的好经理是什么样的

2)团队凝聚力的个人修炼

【综合案例分享】

课程结束,谢谢聆听!

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