课程背景：

   随着时代的发展和金融行业的转型升级，银行业的营销模式也在不断演进。传统的银行营销方式已不能满足客户需求，跨界整合、金融生态圈等全新的营销模式应运而生，成为了银行业营销领域的重要趋势和方向。本课程旨在**介绍银行业先进的跨界整合营销模式及银行六大营销模式策划，教授营销活动的管控技巧以及营销方案撰写技巧，同时让学员掌握客户面谈与营销技巧，为银行业的营销创新与业绩提升贡献自己的力量。

课程收益：

1. 顺应时代变革，创新营销模式，从等客上门到主动获客。

2. 颠覆传统思维，尊重客户体验，从被动推销到主动营销。

3. 商户结盟合作，多维服务客户，从传统模式到多方共赢

4. 学习六种模式，吃透活动营销，从敷衍了事到落地生根

5. 金融生态模式，降低各种成本，从偶尔举办到持续举办

6. 掌握核心要领，实现知行合一，从听课学习到方案制作

课程对象：

课程主要受众群体为支行长；客户经理；理财经理；个人业务顾问等营销岗位人员，建议零售部与主管副行长参加学习，了解先进营销模式，布局本行营销策略，上下各岗位统一思想，为培训后营销转型与落地打好基础。

课程时间：

1-2天，每天六小时。

课程方法：

理论讲授 案例分析 情景模拟 答疑解惑 实操指导

课程大纲：

一．信息时代银行业整合营销创新模式

1. 案例：从一次失败的客户营销领悟传统营销模式的问题

2. 银行传统营销模式的六大困境

3. 先进银行营销的破局之路-跨界整合营销，构建金融生态

4. 银商跨界整合的两个核心：建平台整合万物，协客户以令天下

5. 银商跨界整合的两用法则：用银行的客户捆绑银行的商户，用银行的商户服务银行的客户

6. 案例：银行**一场活动，带来80家商户，360个客户，6个政府单位的合作。

7. 跨界整合的产业链营销：上游；中游；下游；深游。

8. 先进银行新模式的四大板块：网点定位；客户维护；交易模式；银行产品

二．银行六大创新的批量营销模式与活动流程管控

1.综合客群营销：银行银商跨界整合营销模式案例与实战

1) 银商整合营销的四个关键目的

2) 案例：工商银行十堰分行与别克汽车的结盟营销营销360名客户与65家商户。

3) 案例：永修农商行一场活动带过来112家商户和78500万现金赞助

4) 案例：双峰农商行诚信合作商户表彰活动带来460名客户，67家商户。

5) 跨界整合营销的三大阶段与现场12个关键流程

6) 跨界整合营销的五个关键执行难点与预防措施

2.商户客群营销：银行小微商户联合营销模式案例与实战

1) 新时期下商户的七大痛点与银行营销机会

2) 案例：义乌邮储某支行如何捆绑8家商户营销90名大客户

3) 银行与八大商户的合作策略：美；食；住；行；健；学；游；玩

4) 案例：重庆中行运用联合营销模式拿下牙博士口腔医院

5) 银行商户联合营销的七点注意事项

3.银行社区客户活动营销模式案例与实战

1) 银行社区活动营销的五个关键执行目标

2) 案例：巫山邮储银行的青少年工作体验活动全案分析

3) 案例：中原银行的银行 政府 商户 客户的慈善义卖活动

4) 案例：沈阳浦发整合马术俱乐部资源来升级客户资产

5) 银行社区活动营销现场十个关键流程

6) 银行社区活动营销外沙的三个举办要点

7) 银行社区活动营销五个常用参考课题

4.政企客群营销：银行政企单位入企营销模式案例与实战

1) 政企单位入企营销的五个难题与三大破解策略

2) 政企单位决策链的六大角色与诉求分析

3) 案例：中原银行**“送教上门”成功营销市二医院案例解析

4) 政企单位入企营销活动的九大流程

5) 案例：十堰工行进入十堰地税局的入企营销案例解析

6) 案例：中原银行借助“道德讲堂”模式营销公安局案例解析

7) 政企单位入企营销的物料清单

8) 政企单位入企营销的五个常用主题与活动要点

5.线上客群营销：银行微信客户线上营销模式案例与实战

1) 线上营销两个重点：提高转发率做宣传，提升转化率促成交

2) 线上营销的六大关键步骤：圈-养-铺-锁-转-成

3) 案例：兴业银行优秀理财经理的线上沙龙营销案例解析

4) 线上沙龙活动的四个核心步骤与12步流程

5) 案例：程静敏如何运用社区微信群加90个好友并营销25个扫码付和16张信用卡案例解析

6.农区客群营销：银行农区客户党建营销模式案例与实战

1) 农区营销的五个关键注意事项

2) 案例：江西安远农商行的金融夜校为何下雨老百姓都不走？

3) 农区营销的党建共创五步法

4) 案例：江西某农商如何营销广东地区的江西籍企业家

5) 案例：山东某农商行番茄大棚的营销案例解析

6) 农区营销的网格化营销模式与走访营销实战技巧

7) 案例：番禺邮政在甘蔗种植户的营销中，反超三倍网点的农商行全案例解析