大纲：

重新认识经销商

经销商的定义

改革开放以后经销商的发展

生产企业与经销商的对比区别

经销商的传统盈利模式

经销商采取新盈利模式的必要和紧迫性

创新盈利模式的利润来源

经销商的经营管理

经销商在流通领域的功能

经销商在渠道中掌握的优势

新竞争形式下经销商的困境

如何改变自己从而适应环境谋求发展

经销商怎样与生产企业合作

对生产企业和产品的选择

新产品如何融入现有的产品组合

如何将新产品转变为新利润来源

厂商关系的优化

如何获得厂商的市场支持

经销商如何应对厂家的年终压货

经销商提升自身内部管理

经销商也要制定自身战略

经销商的内部管理机制建设和系统升级

经销商的人力资源管理

经销商的外部经营

对下游客户的选择和管理

经销商如何打造封闭终端

经销商如何建设自身品牌

经销商如何提升社会形象

经销商的安全保障机制建设