【课程背景】：

**对不同行业、不同区域、不同时期企业的对比分析与胜败研究，结合老师自身多年创业实践与投资并购业务经验与心得，深入洞察中国企业当下面临**严峻的内外部挑战、**重大的企业管理与经营风险，企业该如何应对？如何快速做出调整？如何高质量解决问题？基于此，郭音老师针对性地开发并讲授本课程；本专题课程讲授以后，深受学员的欢迎和高度评价；课程关键特点：“课程实战、案例丰富、逻辑性强”。课程实战性强：所讲内容能够在学员内心深处引发强烈共鸣，并能给学员带来务实落地的工作启发和方法指导；课程案例丰富：课程讲授会采用大量的实景案例，尤其失败企业案例的剖析与复盘，让学员的学习领悟更加深入透彻；课程逻辑性强：基于科学的管理技术，课程形成了逻辑清晰的理论模型，更简单、更系统、更高效地指导学员将所学内容与实践紧密融合。

【课程价值】：  1、直面挑战——商业模式的困局

2、应对挑战——商业模式的突围

3、应对挑战——商业模式设计工具

【课程对象】： 总裁班、公开课、企业内训

【授课方式】： 案例剖析＋系统方法＋工具应用

【课程时长】： 1—2天，6小时/天

                【课程大纲】

一、 直面挑战：商业模式困局

l 商业模式定义   ííí

ü 什么是商业模式

ü 什么是商业模式核心构成要素

ü 商业模式的主要类型

l 商业模式困局的关键特征   ííí

ü 企业持续性发展存在巨大隐患和挑战

ü 企业造血功能短期可能或者已经出现巨大的波动

ü 企业市场正在加速被边缘化或被替代

l 商业模式困局的关键诱因  ííí

ü 企业缺失核心竞争力，市场话语权丧失

ü 企业缺失拳头产品，市场表现疲软

ü 企业缺失机会洞察，市场被动落后

案例解析：多行业／失败成功／规模小大／多个经典案例深度解析

二、 应对挑战：商业模式的突围

l 商业模式突围路径   ííí

ü 破：打破传统固有落后的思维

ü 立：快速拥抱变化，寻找商业模式突围新机遇

ü 融：组合新的资源，提升商业模式造血能力

l 商业模式突围的8大要素   ííí

ü 市场与客户

ü 企业差异化价值定位

ü 企业核心产品与服务

ü 企业核心能力与资源

ü 企业与市场通路

ü 企业与客户的关系

ü 企业的收入结构

ü 企业的成本结构

l 商业模式设计的路径与策略  ííí

ü 商业模式设计的起点：市场与客户

ü 商业模式设计的落点：市场与客户的痛点

ü 商业模式设计的终点：为客户创造差异化的价值

ü 商业模式设计的核心策略一：打通市场与客户的**后一公里

ü 商业模式设计的核心策略二：精准分析市场与客户的痛点

ü 商业模式设计的核心策略三：将市场与客户痛点进行三级分类

ü 商业模式设计的核心策略四：绘制企业商业模式热点图

ü 商业模式设计的核心策略五：界定企业的差异化价值定位

ü 商业模式设计的核心策略六：绘制企业价值定位要素图

ü 商业模式设计的核心策略七：界定利益链条与利益伙伴

ü 商业模式设计的核心策略八：找寻对标企业，论证模式造血效率

ü 商业模式设计的核心策略九：测试商业模式可行性并逐步加速

 案例解析：多行业／失败成功／规模小大／多个经典案例深度解析

三、 应对挑战：商业模式设计工具

l 工具1：商业模式画布  ííí

ü 深刻洞察客户和市场

ü 分析公司核心能力和资源

ü 梳理企业商业模式画布核心要素体系

l 工具2：商业模式热力图  ííí

ü 市场／客户痛点深度分析与界定

ü 市场／客户痛点分布图

ü 基于痛点重新定义企业价值定位

  课程总结