课程目标
目的:
1.了解、理解太阳能热水器行业当前的竞争态势与面临的问题及思考、对策
2.了解、掌握太阳能热水器市场营销的道与述
3.理解和掌握对太阳能热水器定位与品牌传播管理要领和技巧,辅助企业招商
4.提高太阳能品牌定位与传播水平,提高区域市场的开拓与时常占有,掌握相应的销售技巧
特色:
用案例和实用事实做引导,力争学员对太阳能行业、营销的方法与策略、市场开拓等有一个深刻的理解和掌握\提高
课程大纲
**讲 基础知识篇
能源新时代
太阳能行业
热水器三分天下
太阳能热水器的卖点策划
太阳能热水器品牌攻略
第二讲 店面营销篇
**声问侯:如何接近顾客
寻找有望客户:对客户的洞察分析
沟通技巧:语调、内容、肢体语言
产品介绍:FABE
善于利用SPIN提问方式
关注细节与过程
终端活化
太阳能热水器消费者行为分析
实现惊险一跃和临门一脚
卓越销售技巧
5S店规划
第三讲 区域市场开拓篇
扩大销售量的方法:
市场渗透
市场开发
区域市场开发的4个步骤:
(一)宣传推广,舍了孩子就要套住狼
(二)终端拦截,从“五好”店铺做起
(三)小区推广,在心脏地带插刀
(四)口碑传播,服务才是硬道理
厂商关系
第四讲 营销规划篇
工程市场
农村市场
城市市场
海外市场
其它市场
嫁接营销
体验营销
大客户营销
营销中品牌传播的道与术
系列课程
[太阳能营销战略] [太阳能行业与企业文化] [太阳能区域市场营销实战] [营销与调研实战] [太阳能媒介策划与投放实战] [大客户关系管理] [品牌与营销战略] [销售技巧与管理] [企业战略管理] [太阳能营销策划创新]