树立销售人员的自信心和销售狼性掌握工业品营销的实战技巧掌握大客户关系的建立和维护技巧学习并实践顾问式销售的方法

 一、 破冰

1. 领导课前动员


分析：营销管理综合培训案例！

解析：营销管理综合内训案例!

案例：营销管理综合课程案例分析！


二、 销售生涯六大障碍

1、知识障碍

2、心理障碍

3、心态障碍

4、技巧障碍

5、习惯障碍

6、环境障碍

7、自我测试和改进行动

讨论：营销管理综合经典案例讨论!

分组：营销管理综合培训案例学习指南

分析：营销管理综合学习中的八大陷阱！



三、 金牌销售五大命脉

1、狼的野性 —敢于掠夺

2、疯狂的状态 —销售就是信心的传递

3、服务员的态度 —客户是衣食父母

4、小孩的心态 —执着不放弃

5、渔夫的方法 —勤勉勤奋

互动：营销管理综合培训案例评估

分享：某集团营销管理综合培训案例

分享：哈佛经典营销管理综合案例分析示范


四、 工业品销售流程

1. 工业品营销的特点

2. 工业品销售的步骤

1） 寻找销售线索

2） 制定客户开发策略

3） 客户需求了解

4） 弄清客户采购组织及流程

5） 接近客户

6） 提升客户关系

7） 招投标和谈判

8） 促进成交事宜

分享：企业营销管理综合培训三步走！

案例：联想(中国)公司的营销管理综合培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好营销管理综合？


五、 顾问式SPIN销售法

1. SPIN销售法介绍

2. SPIN销售法步骤

3. 现场练习

营销管理综合培训总结