为什么学习本课程：随着社会经济进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，差异化的营销策略日益成为当今企业所重视的营销模式，而竞争战略与差异化营销也是企业走向卓越的必经之路，是企业经营管理的关键所在，是企业压制对手的战略精要，是企业争夺市场的战略要点，是企业建立核心竞争力的战略原则。本课程是整合营销模式与营销哲学的全新突破，可根据被培训者的具体需求灵活性的讲解营销哲学与操典。 通过本课程您将学习到： 1、 从实际的角度把握营销影响企业的关键所在 2、 掌握建立市场差异的要点，强化企业

 一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须

1.我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期

2.感觉经济的市场地位与发展趋势

3.新型企业与核心能力

4.转型期的企业危机与生存

5.变革时代的中国市场营销

6.市场转型——市场结构调整与消费结构转型

7.营销转型——更深层面的竞争已经开始

8.战略转型——每股收益大化已不是企业战略要求的**指标


二、认知比事实更重要

1.不是市场需求不足，而是有效供给不足

2.决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身

3.生产车间制造的增值价值不足10%

4.绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定

5.价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买

6.人的本性决定一切！我们可以改变人！


三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！

1.营销本身就是执行

2.与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段

a)以营销机能为重点

b)以营销管理策略为重点

c)以策略性营销为重点

3.以消费者价值为核心的需求研究

4.创造需求的市场营销思路

5.感觉价值的制造模式与策划思路

6.创造价值的策划与概念的应用思路

7.产品核心的定位策略与服务战略


四、全新品牌的策划思路

1.品牌化策略性营销

2.品牌策划与品牌表演的案例

3.策略性营销规划的流程

4.优质产品的概念策划思路

5.价值品牌的效能策划思路

6.名牌产品的势能策划思路

7.文化品牌的传播策划思路

8.以美誉度为基础的文化传播策略

9.以消费者价值特征为核心的品牌策略

10.以领导者品牌地位为特征的品牌运作