课程大纲：

　　**部分 营销管理概述(本讲3小时)…………………（一级）
　　**讲：营销管理概念（１小时）……………（二级）
　　营销管理概述(15分钟) ………（三级）
　　市场营销基本要素(15分钟) ………（三级）
　　营销管理观念(15分钟) …（三级）
　　推销/销售观念与营销观念的对比(15分钟) …（三级）

　　第二讲：销售管理现状（１小时）…二级）
　　销售管理的五要素及基础(10分钟)…（三级）
　　中国企业销售管理的困境及管理不足的原因（１０分钟）…（三级）
　　企业与销售人员谋求的利益及应做好的工作(10分钟)…（三级）
　　中外企业销售管理与变革和销售上的差异(10分钟)…（三级）
　　控制销售管理的两大资源(10分钟)…（三级）
　　销售管理体系(10分钟)…（三级）

　　第三讲：管理销售团队（１小时）…（二级）
　　销售队伍的设计(15分钟) …（三级）
　　销售队伍的管理(15分钟) …（三级）
　　销售队伍的推销原则(15分钟) …（三级）
　　设计和管理销售队伍的步骤关系图(15分钟) …（三级）

　　第二部分、销售团队管理(本讲3小时)…（一级）
　　**讲：招聘选材和培训（１小时）…（二级）
　　招聘(2０分钟) …（三级）
　　选材(2０分钟) …（三级）
　　培训(2０分钟) …（三级）

　　第二讲：激励和生涯规划（１小时）…（二级）
　　有效激励系统(１５分钟) …（三级）
　　激励方法(１５分钟) …（三级）
　　激励因人而异、因时而异(１５分钟) …（三级）
　　激励杠杆(１５分钟) …（三级）

　　第三讲：绩效和过程管理（１小时）…（二级）
　　为什么销售工作需要过程管理(１５分钟) …（三级）
　　确定关键业绩指标（KPI）(１５分钟) …（三级）
　　销售活动管理报表(１５分钟) …（三级）
　　经营管理分析会议(１５分钟) …（三级）