当前位置： 首页 > 市场营销 > 营销组织 > 打造实战广告销售精英团队训练营
一． 正确认识自己认识团队
广告销售团队是创造价值而非传播价值
广告销售代表与销售经理的特质区别
从广告销售代表到销售经理的苦恼
广告销售经理与销售代表的工作差别
广告销售经理的角色
什么是广告销售管理
广告销售队伍管理的要点
广告销售经理应具备的心态
广告销售管理者的人力资源技能
定岗,定编和定员
广告销售人员的招聘
广告销售人员的职业生涯发展
广告销售人员的管理体系建立
广告销售人员的绩效管理
二． 广告销售团队的领导艺术
领导者的思维模式
管理技能和领导艺术
职业广告销售经理人的五种权利
成为下属的精神领袖
建立团队对自己的信心
不断给予团队成员关怀
培养下属不断提升
增加跟下属的沟通
建立管理人员领导威信
勇于承担任何组员所犯的错误
要私下单独批评
当众做表扬
经常和下属进行富有人情味的沟通
细心留意员工
三． 做优秀的广告销售精英团队
了解广告销售团队成员情况
记录员工的每天事件和基本情况
了解员工的短期和长期的愿望
了解员工的个性特点
建立团队的荣誉感
团队的名称
建立一致的团队目标
建立团队的比赛组织
分享团队成员的成功和喜悦
确立团队的阶段目标
建立团队的榜样
做战斗力强的团队
做执行力强的团队
做沟通高效的团队
做学习型的团队
四． 建立高绩效的广告销售团队
广告销售员常见6大问题
广告销售常干的八大蠢事
广告销售经理常见的7大管理误区
广告销售销售团队的5大病症
良好广告销售团队的七个特征
6步建立无敌广告销售团队
广告销售管理奖励的误区
眼中只有超级明星
重结果轻过程
重个人轻团队
重高层轻基层
重职务晋升
重物质轻精神
五． 广告销售团队组建及招聘常见问题
广告销售区域设计原则
广告销售人员的招聘的程序
效能与效率型广告销售人员素质要求
招聘原则与面试技巧
不是每一人都适合广告销售
广告销售人员招募须知
招聘过程中容易忽视的地方
广告销售人员的测试与问话
广告销售人员入职一周观察
广告销售团队的目标控制
广告销售精英团队目标设计
广告销售精英团队的薪酬设计
广告销售精英团队的绩效考核
广告销售精英团队的培训与辅导
六． 广告销售团队赢在销售培训
一般情况了解
媒体介绍
广告销售技巧
争取市场的指导
行政工作指导
广告销售队伍训练的常见问题
广告销售精英团队八项训练
广告销售训练的方法
FABE训练法—产品介绍
广告销售训练的时机
广告销售训练的时间
广告销售精英团队经理的协访
广告销售人员的激励
广告销售人员的高效执行力
七． 广告销售团队管理之媒体价值管理
读懂了媒体，广告销售就成功了60%；
广告销售不仅是广告效果、技巧、价格和创意等的组合
任何媒体都是有生命的
发现自身媒体的生命力并传递给客户，
怎么挖掘媒体的生命力和行销力？
你心里是什么，客户就看到什么。
用市场的眼光看媒体你呈现给客户的，一定是结果而非素材
没有不好的媒体只有不适合的媒体
广告是一种投资行为示范与工具
以自己媒体广告销售为基础填写工具表
广告销售管理的核心架构：确立销售流程、执行销售流程、评估销售流程
八． 确立正确的广告销售流程
正确有效的广告销售流程是广告销售成功的内在规律
恋爱的过程就是广告销售的过程
在正确的时间做正确的事情流程的价值远远大于技巧
梳理现有广告销售经验并形成初步流程
列举销售关键字 排序…… 流程初步确立
一个通用的广告销售流程的讲解
广告销售4步走 广告销售4步的标准
流程的价值和意义
从产品出发进行媒体销售策划寻找切入点 探询兴趣点
用流程推动购买情绪到达顶峰
思考并讨论：
刚才我们自己总结的销售流程的节点在哪里？
媒体策划对广告销售有什么积极影响？
媒体策划和广告销售流程有什么关系？
九． 广告销售团队管理之激励
激励要因人而异
广告销售激励之广告销售竞赛
广告销售经理如何引导下属
如何引导恐惧退缩型队员
如何引导缺乏干劲型人员
如何引导虎头蛇尾型队员
如何引导缺乏干劲型人员
如何引导浪费时间型队员
如何引导强迫推销型队员
如何引导惹是生非队员
如何引导怨愤不平队员
如何引导狂妄自大队员
驾驭优秀广告销售人员的诀窍
十． 广告销售精英团队的控制要点
销售例会
随访辅导
工作述职
管理表单
业务代表工作述职与沟通
广告销售精英团队经理的基本技能
时间管理
沟通技巧
授权技巧
压力管理
广告销售团队绩效评估和追踪
个人业绩的追踪评价过程
有效评价销售团队绩效
广告销售人员工作满意度测评
