了解产品定价的方法和原理 掌握销售政策制定的方法，及价格与政策的关联

主题  培训内容  案例 
产品定价模式     财务定价法
   参考竞品定价法
   参考替代品定价法
   撇脂定价法 相关国内及国际品牌的定价模式 
定价策略     不同市场环境下的定价策略
   不同生命周期的产品定价
   不同营销模式下的定价策略 波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系
渠道与终端价格体系     市场环境和消费者分析
   终端定价策略
   渠道价格体系制定
   销售政策制定的原理和方法    某家电品牌的价格与政策体系
产品组合与价格政策     波士顿矩阵在产品定价中的运用
   产品线划分与相关定价策略    相关企业的价格政策制定方法
不同市场环境下的定价方法     竞品分析与市场环境分析
   一地一策定价的操作要点    河北某酒厂的区域价格制定
市场管理     不同营销模式下的价格管理
   政策
   市场管理组织