1.清晰什么是现代营销渠道； 　　2.了解渠道管理与渠道激励； 　　3.理解渠道构成与渠道选择； 　　4.制定渠道战略的模式与作用。

课程大纲：

　　**章营销渠道基本成员
　　生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营
　　经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系
　　终端商在渠道中的作用
　　渠道如何影响消费者

　　第二章营销渠道概述
　　结合自身情况设计合理的渠道结构
　　渠道成员的选择
　　渠道的控制

　　第三章营销渠道的设计
　　确定分销目标
　　细化分销任务
　　设计合适的渠道结构

　　第四章选择渠道成员
　　获得潜在渠道成员名单的途径
　　选择渠道成员的原则和标准
　　高效招商的常用手段

　　第五章渠道管理和渠道服务
　　现代商业环境下的渠道结构类型
　　如何找到适合自己的渠道模式
　　渠道管理新思路
　　高效低成本的渠道服务

　　第六章渠道冲突的处理
　　渠道冲突的表现形式和原因
　　渠道冲突的避免和处理

　　第七章渠道分级及绩效评估
　　渠道分级的办法
　　如何做好绩效评估
　　重点渠道重点服务