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金剑峰

卓越的销售绩效管理

金剑峰 / 人资、销售、管理讲师

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课程目标

1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析； 2、 学会RAC的营销管理模式，并会具体运用； 3、 学会分析每个业务员的销售状况，并做出管理举措； 4、 掌握保留大客户的管理方法，建立保留机制。

课程大纲

1、营销经理和销售员的基本任务
 如何提升销售员的业绩：方法讨论；
 影响公司销售业绩的因素分析；
 从自身能控制的绩效来着手进行管理；
 案例分析：某公司的业绩。
 
2、经理与业务人员的RAC管理模式
 以结果为导向来分析业务员的成绩；
 从活动情况来分析业务员的努力方向；
 从各项能力来分析业务员的素质；
 如何制定合理的营销计划。
 
3、如何建立有效的销售平台
 销售平台的内容及其意义；
 案例研讨：分析自己的销售平台；
 在销售平台上改进自己的计划；
 实际操作：如何进行客户筛选。
 
4、 从销售平台上计划活动
 从热度来预估将来的销售业绩；
 制定将来的销售业绩方案；
 建立保留大客户的准则和机制；
 从正确的活动中寻找效率与效益。
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