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黎一郴

精益采购管理&优势谈判技巧

黎一郴 / 精益供应系统

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

**部 采购供应趋势&采购管理技术
 
一、 采购与供应管理发展趋势
1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例举:EMS电子代工生产业务
3、 制造业生产策略变化与采购供应对策
4、 采购供应职能的进化-QCD压力
5、 采购的前瞻性发展-新型采购管理
 
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购-“真伪”集中
4、例举:本田集中采购
5、采购战略制定-工程&工具
 
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行
 
四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI&&EPI的价值
5、例举:先进采购技术-同步工程
 
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、库存削减技术对采购成本的贡献
 
六、采购策略佳实践:7步曲工具
 
第二部分 优势谈判技巧
 
一、前言-何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧
 
二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机-职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备:地点、角色、议题
 
三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧 :信息、时间与情绪
4、应對八种供应商技巧
5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
6、例举:谈判使用分析表
7、控制谈判-“杠杆分析”
 
四、采购谈判佳实践:7步曲工具
 
五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练:红蓝PK
4、优势谈判风格养成:紫色风格
5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒
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