基于客户价值的销售

 课程内容：

一、认识销售

a)谁在销售

b)销售什么

c)销售障碍


二、认识客户

a)客户是谁

b)谁属于你的客户

c)客户拒绝


三、了解客户

a)客户性格

b)客户价值

c)客户购买力

d)客户决策角色


四、销售原则与技巧

a)销售成功原则（为什么销售/销售什么/如何销售/如何执行）

b)如何建立积极的销售心态

c)做人——信任关系的建立

d)做事——把握销售关键点

e)促成——销售谈判法则


五、销售成长与管理

a)销售成长管理定位

b)市场成长规律与管理

c)团队成长规律与管理