讲义大纲：

一、 商业地产的现状(1小时)

1、 商业地产国内发展简史

2、 国内商业地产开发的失败原因

二、 商业地产的定位（2小时）

1、 理解所在城市

2、 理解城市规划与商圈规划

3、 读懂土地

4、 理解项目三级商圈

5、 如何确定面积与业态组合

6、 购物中心动线设计

三、 商业地产招商要务（4小时）

1、 招商基本8大原则

2、 各业态房产技术条件

3、 各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件

4、 不同形态购物中心的招商进度排期

5、 招商团队组建与管理

6、 主力店的招商谈判要领

7、 服装业态的招商要领

8、 餐饮业态的招商要领

9、 其他主要商业业态的招商要领

10、 招商推广工作要领

四、 商业地产的经营要务（4小时）

1、 开业筹备期实操事务

2、 商家装修形象管控要领

3、 良性运营数据密码

4、 管理团队组建与预算

5、 经营期调整与场地经营要领

6、 经营期营销策划要领

7、 经营期秩序管理要领

8、 经营期品牌形象管理要领

四、商业地产经典案例解读（2小时）

1、 成功案例：大悦城或万达广场

2、 失败案例：（略）

3、 死盘复活案例：（略）

五、 招商或运营项目辅导（互动环节）