通过整体家居行业招商与运营的实战兵法分享，了解整体家居成功招商策划、招商规划及招商管理的教训，掌握整体家居系统招商解决方案及招商管理的重点，通过此课程将给您带来全新的、系统的、实用的、有价值的整体家居招商理念及操作手法与技巧，为您拨开迷雾、解决实际问题，引领未来整体家居行业的新一轮洗牌。

（一） 整体家居企业招商的难点与焦点
1，招商面临的八大难点
2，成功招商的四大焦点
3，招商运营的6大关键点

（二）如何制定招商目标
1，区域市场的划分
2， 重点区域的确立
3， 招商目标的确定
4，招商团队的考核
5， 签订招商责任书
6， 区域招商的策略
7，区域招商的政策
8， 区域招商的准备
9， 区域招商的传播
10， 区域招商的对象

（三）整体家居行业现状解读
1，行业发展趋势
2，行业营销本质
3，目标消费者研究报告
4，主要竞品研究报告

（四）整体家居卖点提升技巧
1，产品风格定位
2，产品卖点提炼
3，产品USP，FABE提升

（五）电话招商技巧训练
1，电销前的准备
2，电销中的探寻
3，电销中的推介
4，电销中的促成
5，电销后的跟进
6，电销中的沟通技巧
7，电销的好习惯
8，电销的误区
9，电销异议处理
10，电销异议汇集

（六）市场调研规划
1，区域市场招商数宗罪
2，区域市场招商步骤
3，市场调研的几本内容
4，如何量化市场潜力
5，做好开发策略计划
6，做好区域市场的推广组合
7，细分区域市场

（七）拜访答疑筛选技巧
1，招商人员的心态
2，招商的六大标准
3，拜访中的注意事项
4，洽谈中的几个细节
5，促成签约的几种策略
6，各种吸引加盟商的方案
7，招商过程中的50问

（八）回访邀约促成技巧
1，电话接听的准备
2，回访的目的要单一
3，回访前要做的准备
4，回访中的注意点
5，回访后的总结
6，回访中的异议化解

（九）会议宣讲订货技巧
1，会议邀约策略
2，会议主题确定
3，会议流程设置
4，会议宣讲要点
5，会议招商方案
6，会议沟通技巧
7，会议必知细节
8，会议促成技巧

（十）装修培训开业
1，专卖店装修政策以及补贴条例
2，专卖店装修的申请流程与验收
3，专卖店的人员招聘与培训流程
4，试营业与开业活动的策划流程
5，招商对象采访拍摄
6，招商案例传播企划
7，招商案例传播平台