勇于亮剑 厂商合作共赢发展内训

**部分：前言

  1、学习的三个要求

  2、倡导学习四“开”

  3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

  4、案例：借力赢得更多的财富

  5、学员N个思考   (给学员警示同时给予启发思路)

  1）为什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就这些？

  2）如何选择才能赚钱

  3）为什么有的商人抱怨不断，有的积极突破，有的不敢投资，后失去契机？

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  8）天上若会掉馅饼?您能**个捡到吗？

第二部分：商人目前的困惑  （指出学员目前的心病，刺激内在的潜力和欲望）

1、现有经营的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变

 2、想投资，但不知道如何投资，不知道投资什么比较好？内心总是犹豫，机会就容易错

3、想突破现状，但没有信心，不知河水到底有多深？

            

4、现在的经营的生意让自己压力很大，再转到一个新的品牌，不知道是否能做好能赢利？

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第三部分：成功的商人的具有的特质  （引导准加盟商改变思维，要积极与公司合作共赢）

         一、成功商人具备的特质

 1、自信 （对自己的信心  对公司的信心  对市场的信心）

 2、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）

 3、情商（不抱怨不放弃）

        二、商人喜欢什么？（**互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）

            互动游戏：喜欢钱

        四、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

        五、成功的商人善于建立人脉

           1、互动：

           2、解读   学历   能力   人脉   思维

       六、成功的商人勇于决断  （引导学员心态的改变，既然来了，那么就要勇于合作共赢）

第四部分：目前行业市场的分析

1、目前行业市场的现状与分析

2、目前行业市场的机会

3、目前公司的N大优势 （重点，请公司提前准备资料）（强调公司的优势，激发代理商的信心）

          4、互动   你为什要选择我们，选择我们的原因是什么？（请提前安排好内托人员）

第五部分：看清局势 掌握趋势 选对池塘钓大鱼 选公司赚大钱 （观念的引导）

    1、市场就是战场，不要只顾低头拉车，还要抬头看路

     2、观念更新，势在必行

     3、掌握趋势就是掌握财富

     4、突破思维，找准差异化营销，选对池塘钓大鱼

     5、投资艾斯小熊，选择我们赚大钱 

第六部分：找到赚钱的工具

     一、赚钱的门道工具

1、产品

           2、价格

           3、渠道

           4、促销

           5、定位

          二、如何策划区域品牌的知名度

           1、品牌如何让更多人知道

2、金点子与活动策划  （提升销售业绩的关键之路）

                    案例：

第七部分： 合作共赢   （强调未来一定是厂商合作共赢的时代）          

      一、同床异梦的“和鞋赊汇”

      二、大雁团队合作精神的感悟

      三、互动“双赢”

      四、厂商合作共赢 （互动）