课程目标
在最短的时间汲取成功者的方法与经验，极大增进和强化您的销售技能，发挥个人最大的销售优势
课程大纲
战胜盲点篇
人类认知心理的三个概念
图像矫正原理
买点、卖点的概念
以客户为中心销售的主要方法和技巧
销售的职责就是将产品和自己卖给客户
一网打尽篇
大客户销售的二个关键
四个购买影响者：教练、用户、技术把关者、决策者
雷区原理
怎样找出四个购买影响者？
对客户高层人员进行角色匹配的五点判断
无敌工具篇
营销工具的反思
大客户营销实而不华
大客户营销三大特征
永久记忆的行销
短信、网络拜访
用教育驱动营销
一剑封喉篇
紧逼法则
成不成交，关键在发问
大客户销售失败的原因
如何开发需求的四个步骤
SPIN销售四类问题
克服反对良方
当面对“我得和------商量。”的拒绝时的解决方案
案例篇
七大案例分享
